7月底，中國服裝協(xié)會正式發(fā)布“2022年服裝行業(yè)百強企業(yè)”名單。七匹狼在“營業(yè)收入”“利潤總額”“營業(yè)收入利潤率”三方面均榮登榜單。作為本土老牌服裝企業(yè)，七匹狼“乘風(fēng)破浪”的戰(zhàn)役過程值得借鑒。七匹狼的深度合作伙伴，撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢整理了戰(zhàn)略煥新路途中的幾個關(guān)鍵節(jié)點。

彼得·戴曼迪斯在《創(chuàng)業(yè)無畏》中提出“超級可信度之線”的概念，處于這條線上方的新想法會更容易被接受。站在企業(yè)戰(zhàn)略角度，這條線意味著顧客對企業(yè)戰(zhàn)略表達的接受程度，即認(rèn)知份額能否轉(zhuǎn)化為市場份額。

作為戰(zhàn)略定位中國領(lǐng)導(dǎo)者，撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢有著13年的戰(zhàn)略定位咨詢經(jīng)驗，影響萬名企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者；知名案例和操盤手人數(shù)在戰(zhàn)略定位咨詢行業(yè)領(lǐng)先，累計上百家知名企業(yè)戰(zhàn)略定位操盤案例，打造數(shù)十個成功的商業(yè)案例。結(jié)合豐富經(jīng)驗，他們圍繞顧客心智總結(jié)出五大規(guī)律：心智難以改變，心智容量有限，心智喜好第一，心智厭惡混亂，心智缺乏安全感。

撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢認(rèn)為，作為中國男裝開創(chuàng)性品牌，七匹狼在顧客心中幾乎是“夾克”品類代名詞。因此撬動和七匹狼決定順應(yīng)顧客的認(rèn)知往前走。

解密顧客心智后，疊加高效戰(zhàn)略表達，才能發(fā)揮最大賦能效果。撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢對“快速建立顧客信任”的戰(zhàn)略表達也頗有研究。例如，領(lǐng)導(dǎo)地位、專家、熱銷是極具威力的。領(lǐng)導(dǎo)地位的原理符合“羊群效應(yīng)”；“專家力量”背后的顧客常識是專家勝過通才；熱銷則可以幫助企業(yè)成為顧客認(rèn)知中當(dāng)下最熱門的品牌。七匹狼33年的品牌積淀，是選擇戰(zhàn)略表達時的重要參考信息。

據(jù)此，撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢聯(lián)合七匹狼確立“夾克專家”戰(zhàn)略，通過不斷深耕夾克品類，融入年輕化消費趨勢，在消費者心智中占據(jù)一席之地。如今的七匹狼，穩(wěn)坐連續(xù)23年市占率第一的夾克品類的寶座。

認(rèn)知煥新，夾克專家再崛起

如今，消費者的消費習(xí)慣和購物經(jīng)驗越來越多元化，鞋服市場競爭激烈。撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢的聯(lián)席總裁陳繼指出，競爭是行業(yè)內(nèi)卷的底層邏輯。而擴大競爭版圖，就是擴大增長機會，這需要企業(yè)家不斷擴展自身的認(rèn)知半徑，為企業(yè)發(fā)展找到正確方向。

對于傳統(tǒng)服裝品牌而言，融入“年輕化”是抵御品牌老化的長久功課。品牌需要不斷融入新鮮感元素，尋找新方向來獲取業(yè)績增長，搶占年輕市場。

七匹狼深度實踐著這一點。2023年的秋冬夾克系列新品，七匹狼力邀意大利超跑設(shè)計師Aldo Cingolani加入合作設(shè)計陣容，打造出顛覆傳統(tǒng)的超跑設(shè)計雙面夾克。TURBOHEAT 40W智能穿戴速熱技術(shù)革新夾克設(shè)計理念，榮獲世界三大設(shè)計獎之一的德國IF設(shè)計獎。以領(lǐng)先科技為時裝加持，七匹狼開拓男裝“超跑”新疆域。

和33年前一樣，如今的七匹狼依舊立于潮流前端，他們是首個被米蘭時裝周官方邀請走秀的中國男裝品牌，也已經(jīng)連續(xù)4次登上米蘭時裝周，是中國品牌面向未來、走向世界的經(jīng)典范例，為本土服企提供可借鑒的經(jīng)驗。撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢見證了夾克專家的再崛起之路。

成立短短一年，撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢已逆勢簽約舒福德、七匹狼、盼盼、歐迪芬等十多家知名企業(yè)，打造了戰(zhàn)略定位咨詢的一個熱銷奇跡。撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢認(rèn)為，七匹狼案例是品類賽道中的典范，其成功需要堅定的品牌初心、數(shù)年的技術(shù)積累和與時俱進的戰(zhàn)略規(guī)劃。中國不乏優(yōu)秀的民營企業(yè)，但只有企業(yè)學(xué)會的增長才是可持續(xù)增長。撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢希望通過分享前沿戰(zhàn)略方法論，直接賦能企業(yè)家，以創(chuàng)業(yè)者為本，推動社會進步。

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