在推動小店經(jīng)濟發(fā)展的實踐中，小數(shù)桔（山東）數(shù)字科技有限公司開創(chuàng)了一個新的航道。

據(jù)了解，小數(shù)桔是一家挖掘、投資和賦能優(yōu)質(zhì)實體店的創(chuàng)新型科技公司，由陳欽聰、孫溿兩位SaaS行業(yè)的老兵在2022年發(fā)起創(chuàng)立，通過“投資+營銷”深度賦能線下實體門店，利用股權(quán)投資降低小微創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，并依托遍布于全國的營銷運營人員深度賦能實體店的營銷推廣、執(zhí)行力建設(shè)以及顧客體驗，幫助實體門店提升競爭力，實現(xiàn)盈利并做強做大。

目前，小數(shù)桔的實踐得到了市場及更多金融資本的認可，從數(shù)據(jù)上看，小數(shù)桔所投資的實體門店，客流量平均增長270%、會員數(shù)量提高接近400%，平均業(yè)績增長可達2.7倍，而這一切也促成了小數(shù)桔對于實體門店的投資年化收益率超30%。預(yù)計今年年底，小數(shù)桔將引入至少16支國內(nèi)一線基金或創(chuàng)投機構(gòu)，面向全國挖掘、投資并深度賦能更多優(yōu)質(zhì)實體店，為更多消費者提供有品質(zhì)、更優(yōu)質(zhì)的本地生活服務(wù)。

一、為什么是實體店？

據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，截止2019年我國的實體門店數(shù)量已經(jīng)超過9000萬家，他們充滿活力且極具韌性，具備非常大的成長空間。但也正因為他們規(guī)模龐大，所以競爭激烈，結(jié)合其它因素影響，普遍存在成本高、利潤低、生存時間短的現(xiàn)狀，尤其在經(jīng)營性融資方面，更是呈現(xiàn)出融資難、融資貴的現(xiàn)實情況。據(jù)艾瑞咨詢《2022年小微融資發(fā)展與展望研究報告》顯示，僅2021年我國小微實體的融資需求就有超19.7萬億沒有被滿足。

經(jīng)過一年的實踐發(fā)展，小數(shù)桔已經(jīng)在餐飲、教培、健康、美業(yè)四大行業(yè)落地跑通，截止2023年5月，小數(shù)桔已累計為超過1000家實體門店提供營銷賦能服務(wù)，并完成了超100家門店的股權(quán)投資。綜合來看，小數(shù)桔選取的行業(yè)均屬于重服務(wù)的非標(biāo)準(zhǔn)化生活服務(wù)類行業(yè)，正是在國內(nèi)目前金融體系下很難服務(wù)到的類型，但卻是相對毛利高、體驗強、壁壘高的行業(yè)。

二、小數(shù)桔怎么做？

不同于傳統(tǒng)的實體店金融服務(wù)模式，小數(shù)桔采用的是“RBF（每日收入分配）式股權(quán)投資”模式，也就是通過現(xiàn)金增資成為店鋪的股東，與門店成為風(fēng)險共擔(dān)、利益共享的共同價值體，而小數(shù)桔的股權(quán)回報則根據(jù)門店實際收入每日由系統(tǒng)自動分配，這種無需擔(dān)保、無需抵押也沒有固定利率要求的融資方式，極大程度上緩解了門店的資金壓力，補充了現(xiàn)金流的同時，也得到了一個強有力的合作伙伴，補充了實體門店的市場競爭力。

三、如何規(guī)避投資風(fēng)險？

與銀行融資一樣，實體門店在獲得投資之前，也有接近兩個月的盡調(diào)期，不同的是，小數(shù)桔在這兩個月的盡調(diào)期內(nèi)是委派當(dāng)?shù)氐膶I(yè)營銷老師進店對門店進行駐店的幫扶，也就是先幫助門店賺錢再決定是否投資以及具體投資多少錢，這個盡調(diào)期在小數(shù)桔內(nèi)部稱為“投前輔導(dǎo)期”。輔導(dǎo)期內(nèi)，小數(shù)桔將協(xié)助門店設(shè)計促銷活動進行引流獲客，打造門店的員工執(zhí)行力并完成顧客滿意度的建設(shè)，輔導(dǎo)期結(jié)束后，針對綜合數(shù)據(jù)判斷是否投資及投資金額。而當(dāng)完成實際投資后，小數(shù)桔將會委托專業(yè)營銷人員長期賦能門店，全方面補齊門店的市場競爭力，以確保被投門店可以享受到最專業(yè)的營銷輔導(dǎo)、數(shù)字化工具以及全面的商業(yè)資源。

四、長遠發(fā)展

憑借巨大的市場、差異化的服務(wù)以及開創(chuàng)式的投資新范式，小數(shù)桔公司在市場上快速成長，而公司也已制定了2026年IPO的發(fā)展戰(zhàn)略，為了更快的達成市占率指標(biāo)，以及更好的實現(xiàn)對被投門店的業(yè)務(wù)督導(dǎo)和挖掘更多的優(yōu)質(zhì)實體店，小數(shù)桔公司在2023年6月開始布局全國市場，計劃在全國各區(qū)縣建立合作運營中心，深度挖掘、投資和賦能更多當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)實體門店，難能可貴的是，在市場開拓上，小數(shù)桔公司的AI全域獲客系統(tǒng)，可以垂直區(qū)縣市場每月利用AI系統(tǒng)精準(zhǔn)挖掘上百家有融資需求的店鋪進入輔導(dǎo)期，區(qū)域運營中心只需要審核、簽約，而不需要通過建設(shè)龐大的銷售團隊開發(fā)市場，這極大的降低了公司的市場開拓成本，為公司的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

在推動小店經(jīng)濟發(fā)展、促消費保就業(yè)的政策推動下，小數(shù)桔將同更多地方政府、央企國企、金融機構(gòu)以及企業(yè)家緊密合作，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，用最符合小微實體門店發(fā)展的方式，真正惠及實體門店的創(chuàng)業(yè)者，同樣得益于小數(shù)桔公司開創(chuàng)的“投資+營銷”雙賦能新模式，更多小店也必然將做強做大，為更多消費者提供長久、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

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