臘月十六，為期40天的春運(yùn)熱潮正式啟動，無數(shù)人開始踏上回家的路他們中的許多人已經(jīng)三年沒有回家了

防疫政策調(diào)整后，旅游，餐飲，電影等行業(yè)快速復(fù)蘇，壓抑三年的置業(yè)者也有回暖跡象春運(yùn)啟動一周后，在廣州工作的陸離也回到了貴州老家除了與家人團(tuán)聚，陸離回國后還有一件重要的事情要完成，那就是買房子

原價34.8萬，最后砍到33.5萬回老家的時候，減了兩萬四開發(fā)商還給了我一年的物業(yè)費(fèi)，車位和一個月的月供陸離對比了其他樓盤，覺得便宜，戶型合適，福利也多，就直接買了從看房到簽合同，她只用了兩天時間

目前，陸離還沒有回老家發(fā)展的打算他選擇在家鄉(xiāng)縣城買房，是因?yàn)樨?fù)擔(dān)不起廣州的房價，也是為了回國后有個落腳的地方其實(shí)這也是返鄉(xiāng)人買房的主要原因之一

疫情之前，返鄉(xiāng)置業(yè)是房企春節(jié)營銷努力的重點(diǎn)方向，尤其是三四線城市的房企可是，疫情和房地產(chǎn)市場低迷的疊加影響，讓返鄉(xiāng)置業(yè)者陷入了沉默如今防疫政策調(diào)整，房地產(chǎn)市場頻頻吹風(fēng)不少城市和房企也在春節(jié)營銷上重新發(fā)力，房地產(chǎn)從業(yè)者也感受到了市場的微妙變化

回來買房的人不少，售樓處每天都有成交。

以前一個售樓處，每天進(jìn)來的人很少，現(xiàn)在確實(shí)人很多，都是集中返鄉(xiāng)的汪哲是河南商丘市的一名房地產(chǎn)從業(yè)者春節(jié)前一周，一個回鄉(xiāng)的朋友邀請他當(dāng)軍師買房，成為返鄉(xiāng)的參與者

汪哲和他的朋友一共看了七個樓盤，他們真切地感受到了春節(jié)前買家的激增2020年前每個月都可以賣，但2021年下半年房地產(chǎn)行業(yè)開始進(jìn)入調(diào)整期以來，現(xiàn)在買房都集中在一個時間點(diǎn)，比如五一，國慶，春節(jié)，通常銷量都比較慘淡

根據(jù)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，汪哲告訴時代財經(jīng)，很多選擇在春節(jié)期間買房的人都是農(nóng)民工他們主要在江浙滬工作，所以假期有時間回來如果不買房，他們結(jié)婚需要房子，孩子還要上學(xué)，卻買不起工作的地方邀請他作為工作人員的朋友選擇回國買房也是同樣的原因

因?yàn)檫@類買家是剛需，汪哲表示，即使去年春節(jié)提倡本地過年，房企金融危機(jī)挫傷了市場信心，春節(jié)期間銷售還可以

據(jù)時代財經(jīng)統(tǒng)計，春節(jié)是一個重要的營銷節(jié)點(diǎn)，商丘當(dāng)?shù)睾芏鄻潜P都推出了走訪送禮，房價優(yōu)惠，購房補(bǔ)貼，特價房等促銷活動來吸引購房者這也是很多城市房地產(chǎn)市場的一個縮影為了吸引海歸，房地產(chǎn)和房企紛紛在春節(jié)期間推出不關(guān)門和優(yōu)惠措施比如有的樓盤推出了你買房，我還貸的月供補(bǔ)貼或0月供計劃

在總價33.5萬元的基礎(chǔ)上，陸離不僅享受了2.4萬元的購房減免，開發(fā)商還送了他一年的物業(yè)費(fèi)，車位和一年的月供把銀行卡號給開發(fā)商，每個月直接往卡里打1500，月供不夠再補(bǔ)

一些城市甚至為春節(jié)定制了政策日前，江西南昌安義縣發(fā)布《安義縣關(guān)于2023年春節(jié)期間促進(jìn)房地產(chǎn)市場發(fā)展的若干措施》，對1月1日至2月28日期間購房的家庭或個人估算購房補(bǔ)貼200元/平方米，常住人口子女不滿18周歲的三孩家庭可按300元/平方米的標(biāo)準(zhǔn)獲得補(bǔ)貼科控股公司顯示，安義縣新房參考價格約為7520元/平方米

此外，江蘇省鹽城市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局1月12日發(fā)布通知稱，將利用春節(jié)返鄉(xiāng)高峰期，推出一系列促進(jìn)住房消費(fèi)的措施，除了延續(xù)市區(qū)八房補(bǔ)貼政策兩個月外， 鼓勵房企在各項(xiàng)目售樓處開展春節(jié)不關(guān)門活動，結(jié)合春節(jié)主題促銷，開展為期一周的線上線下看房活動 在高鐵站，長途汽車站等交通樞紐組織房地產(chǎn)企業(yè)，增設(shè)宣傳展板，導(dǎo)購服務(wù)臺，發(fā)放傳單等服務(wù)，組織現(xiàn)場開放日，做好返鄉(xiāng)購房者接待工作

鹽城當(dāng)?shù)匾患覙潜P的銷售人員在除夕前告訴時代財經(jīng)記者，政府發(fā)文鼓勵他們回鄉(xiāng)后，確實(shí)很多人回來買房，售樓處天天成交。

中介說，去年春節(jié)沒有客戶，今年飛過來看房。

不過，不同的房地產(chǎn)從業(yè)者表示，返鄉(xiāng)置業(yè)雖然樓市出現(xiàn)了一些回暖跡象，但仍明顯不如往年。

根據(jù)交通運(yùn)輸部的數(shù)據(jù)，2023年春運(yùn)總客流預(yù)計將達(dá)到20.95億人次，比去年同期增長99.5%，回到2019年同期的70.3%2016年至2019年，鐵路，公路，水路，民航春運(yùn)發(fā)送旅客量均超過29億人次，爆發(fā)后的2020年至2022年分別為1

此外，58同城，安居客1月13日發(fā)布的2023年春節(jié)購房意向調(diào)查顯示，超八成意向購房者打算利用春節(jié)看房，買房，但69.5%的意向購房者傾向于選擇在工作城市買房，11.9%的意向購房者希望在家鄉(xiāng)買房，5.2%的意向購房者希望在家鄉(xiāng)省會/周邊城市買房，2020—2021年。

值得一提的是，防疫政策的調(diào)整并不是驅(qū)動置業(yè)的唯一因素，也是驅(qū)動置業(yè)的因素。

廣佛兩地的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人林思思告訴時代財經(jīng)，春節(jié)期間他有兩個單曲可以看，但去年他沒有任何客戶今年初二，他接待了一個從北方飛到佛山的買家他本來想在惠州林深買，但看到佛山廣林的房價和那里差不多，就解除了限購，想著買廣林會好一點(diǎn)，就來看看

2022年6月，佛山將限購范圍從11個鎮(zhèn)街縮減至3個，隨后在12月發(fā)布通知，宣布佛山其余3個鎮(zhèn)街暫停執(zhí)行住房限購政策至此，佛山已經(jīng)實(shí)施限購政策6年完全取消

林思思表示，佛山市場將于2022年底開始復(fù)蘇雖然春節(jié)期間售樓處比較冷清，但年前成交不少一個同事2021年賺了100多萬，2022年賺了50萬，今年僅這個月就超過了20萬

佛山住建部數(shù)據(jù)顯示，2022年12月，佛山共成交新房6439套，環(huán)比上漲48.16%，同比下跌36.22%2022年共成交新房69678套，同比下跌31.6%，成交量為近10年來最低

雖然從數(shù)據(jù)上看，遠(yuǎn)不如以前，但買家正在慢慢回歸市場，這讓林思思對未來更有信心。

國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)顯示，2022年，全國商品房累計銷售13.6億平方米，同比下降24.3%，累計銷售額13.3萬億元，同比下降26.7%但12月銷售面積和金額同比降幅較上月分別收窄1.7和4.6個百分點(diǎn)

濟(jì)南一家知名央企的員工告訴時代財經(jīng)記者，伴隨著春節(jié)的臨近，更多的人有時間出去看房濟(jì)南房產(chǎn)的利好政策出臺后，公司的樓盤每個月都賣得不錯2022年3—4月感受到的寒意已經(jīng)成為過去

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