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匯通達“鄉(xiāng)鎮(zhèn)雙11” 數(shù)字化“點店成金”收獲店主滿滿“好評”

來源:網(wǎng)絡  時間:2022-12-02 14:44  編輯:魏無忌   閱讀量:11054   會員投稿

“在線趕大集,線下獎品提”,“瓜分兩個億,購物抽汽車”……在被稱為“鄉(xiāng)鎮(zhèn)雙十一”的匯通達鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市購物節(jié)期間,全國農(nóng)村消費者被誠意滿滿的消費補貼“圈粉”,全國數(shù)以萬計的鄉(xiāng)鎮(zhèn)店老板收獲節(jié)節(jié)高升的業(yè)績…… 第9屆全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市購物節(jié)活動期間,匯通達全國SaaS活躍會員店總數(shù)較去年同期增長70.2%,全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)會員店線上消費粉絲同比增長61.9%。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)店經(jīng)營:從小本本記錄的“苦差事”到“今日份的快樂

熱火朝天鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟并非從來如此。處于供應鏈末端、掣肘于傳統(tǒng)運營模式、營銷方式低效陳舊,在由鄉(xiāng)鎮(zhèn)小微實體為主要構成的下沉市場,“難買難賣”是曾經(jīng)很多門店常態(tài)。

成立于2017年,位于安徽宿州市蕭縣一家家電零售門店,正是一家非常年輕又飽經(jīng)“常見病”困擾的典型鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電零售店。

早年回顧幾年來的發(fā)展,門店李老板面露難色:“剛成立那幾年店里還是有不少顧客的,總的來說還是稍微有所盈利,隨著這幾年互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,已經(jīng)基本處在虧損的邊緣,顧客是越來越少,堅持下去真的很難。”

門店“病情扭轉”源自匯通達鐵軍的上門“診斷”。匯通達安徽鐵軍鄭玉計在服務過程中了解到,鄭玉計發(fā)現(xiàn)李老板雖然精心經(jīng)營著店鋪,但是經(jīng)營的方式卻十分老套;李老板每天起早貪黑的經(jīng)營著店鋪,拿著小本本記著那少到可憐的銷售記錄,干凈的店里面連一臺數(shù)字化的設備也看不到,甚至連客戶粉絲群都沒有,每天坐著等待客戶自己上門。

鐵軍鄭玉計對這家會員店“對癥下藥”,向李老板詳細介紹了匯通達的SaaS營銷工具“千橙掌柜”。抱著試一試的態(tài)度,李老板開始了數(shù)字化工具學習的“療愈之旅”。首先,鐵軍幫助老板將離散的粉絲進行整合拉進了創(chuàng)建的粉絲群并為門店搭載了“千橙掌柜”;同時,還教導老板如何通過一體機直接開單、掃碼、錄入系統(tǒng),培訓老板如何使用超級老板來創(chuàng)建網(wǎng)店,上架商品、做營銷活動、管理粉絲以及如何使用匯享購。

漸漸地,門店經(jīng)營井井有條起來,業(yè)務也有了起色。李老板感慨到:“原來還有這么方便的工具,而且還使經(jīng)營成為一門樂趣”。

年年不同的“雙十一”:人無我有,人有我新

自從加入?yún)R通達會員后,李老板對每年“雙11”充滿了期待。一來是對學習到的技能的演練,同時也滿懷著門店老板年底沖業(yè)績的期待。在今年這個一年一度的大促時節(jié)來到前,李老板和鐵軍鄭玉計決定“主動出擊”。

購物節(jié)開始前,鐵軍鄭玉計幫助老板策劃了本次門店活動,李老板隨后在鐵軍鄭玉計的幫助下上架了自己的產(chǎn)品,通過“我要做活動”功能,自主創(chuàng)建雙11專屬優(yōu)惠券,光這一項就有效觸達粉絲超過1000位。

活動期間,李老板再以“人無我有,人有我新”的促銷方式打出了差異化牌——在匯通達提供的活動補貼資源疊加讓顧客心癢的獎品?;顒拥谝惶?,門店一改往日顧客稀少的局面,剛開市不久,便有幸運的顧客參與了門店的抽獎并成功抽走了由匯通達提供的活動補貼資源,如海爾電飯煲、創(chuàng)維電視等獎品。最終,門店銷售額便達到了22.3萬元。讓李老板大為贊嘆:“加入了匯通達后,原來生意可以這么簡單”!

搭建互聯(lián)網(wǎng)能力:數(shù)字化賦能小微實體“一點通”

雙11的好成績并不僅是這家安徽會員店的“獨家”,千店千面、形式各異的促銷手段在全國匯通達門店中上演。

2015年成為匯通達會員店南京市江寧于增家電,在鐵軍陸施杰的全程服務下解鎖了老板一直很感興趣的新零售玩法?;诶习逶凇扒С日乒瘛鄙霞艿幕顒由唐?,老板主動發(fā)起限時秒殺、優(yōu)惠券、讓粉絲通過線上匯享購小程序就可參與活動商品秒殺抽獎。雙11當天,店老板收獲了疫情之下活動的“超常表現(xiàn)”:僅第一天就有不少老客戶主動前來,活動半天累計訂單交易6萬+。整場活動坐下來,通過短信群發(fā),秒殺砍價活動社群裂變258人,網(wǎng)店銷售創(chuàng)新高達16.9w,盤活了老粉絲進店,更有效拉了新客。

老板表示:“通過千橙掌柜這種跟粉絲互動通過商品的秒殺、抽獎、社群分享大大提高了效率降低了成本,只要通過創(chuàng)建一個營銷活動就可以完成粉絲的拉新留存和轉化,后面會緊跟著每個月匯通達的活動步伐,把生意做得越來越新穎?!?/P>

盤活本地小微實體的背后,是匯通達產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術的強大支撐。以老鄉(xiāng)們學得會用得起的SaaS+工具,幫助他們實現(xiàn)了在線化與便捷化,彌補了線下缺少的流量與銷售額。在交易數(shù)字化之上,匯通達實現(xiàn)了全要素數(shù)字化切入。

從交易向上下延伸,不斷增強產(chǎn)業(yè)連接型價值,正是匯通達做到一年更比一年新,一年更比一年強的核心競爭力和平臺價值。遍布全國的匯通達會員店老板們雖口音各異,但對匯通達的認可和“好評”卻是相當一致,匯通達所主導的,正是屬于鄉(xiāng)鎮(zhèn)造福鄉(xiāng)鎮(zhèn)的具有“鄉(xiāng)鎮(zhèn)特色”雙11,以“同中有異”的市場策略,“接地氣”地辦實事,以幫買幫賣成就小微夢想。

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