后疫情時(shí)代，卡塔爾世界杯的舉辦本就是全球球迷放松身心、釋放情緒的重要出口，而開(kāi)幕后阿根廷、德國(guó)兩大傳統(tǒng)勁旅的相繼爆冷輸球更是牽動(dòng)萬(wàn)千球迷的神經(jīng)。各地球迷情緒激昂，輕則在社交平臺(tái)玩梗P圖，重則在家“手撕房門”。嗅覺(jué)靈敏的省唄早早就能預(yù)料了群體的亢奮情緒，從月初的雙十一營(yíng)銷就開(kāi)始布局，籌劃了一場(chǎng)與年輕人嗨玩共創(chuàng)的營(yíng)銷新姿勢(shì)。

上下兩場(chǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷 瞄準(zhǔn)年輕客群的動(dòng)態(tài)需求

這個(gè)十一月，既有萬(wàn)眾矚目的世界杯，也有“傳統(tǒng)佳節(jié)雙十一”，各路品牌爭(zhēng)妍斗艷，各顯神通，而無(wú)論哪一種營(yíng)銷，想在11月打出聲量，都必須抓好年輕群體的胃口。今年雙十一，省唄用心審視年輕化態(tài)勢(shì)，創(chuàng)新性地將營(yíng)銷節(jié)奏分為上下兩個(gè)半場(chǎng)，根據(jù)年輕人的痛點(diǎn)與需求，亮出了不少“狠活”，成功圈粉一大波“Z世代”。

在上半場(chǎng)，省唄以“雙十一”為切入口，發(fā)起“反賺文學(xué)”創(chuàng)意征文活動(dòng)，引發(fā)全網(wǎng)創(chuàng)作狂潮，高質(zhì)量語(yǔ)錄層出不窮，人人化身“文學(xué)大師”，持續(xù)玩梗也使得省唄的創(chuàng)新概念“反賺”深入人心。

在與年輕人狂歡的同時(shí)，省唄也注意到，初入職場(chǎng)的年輕人還有許多落寞，那些妝點(diǎn)生活的奇思妙想和不甘平凡的英雄夢(mèng)想，礙于種種條件一直沒(méi)能提上日程。針對(duì)這個(gè)痛點(diǎn)，省唄推出了保姆級(jí)購(gòu)物指南“反賺攻略”，在各類爆款好物上給予大額補(bǔ)貼、購(gòu)物返現(xiàn)、專場(chǎng)優(yōu)惠等驚喜折扣，幫助年輕人用更少的錢買到更優(yōu)質(zhì)的商品，切實(shí)照顧到年輕人提高生活品質(zhì)的訴求，傳遞“不僅能省，反還能賺”的驅(qū)動(dòng)信號(hào)。

值得一提的是，在“反賺攻略”中，省唄并不只是流于表面地給產(chǎn)品降價(jià)、補(bǔ)貼，而是立足于年輕人在看球期間的各類需求，搭配世界杯的節(jié)奏進(jìn)行產(chǎn)品推薦：如11月20日開(kāi)啟零食專場(chǎng)，球迷朋友可以美美購(gòu)入一波坐等世界杯開(kāi)幕；22號(hào)開(kāi)啟家電專場(chǎng)助力球迷提升觀看體驗(yàn)，23號(hào)護(hù)膚專場(chǎng)出馬拯救球迷“熬夜臉”等?？吹贸鰜?lái)，省唄這個(gè)雙十一營(yíng)銷是真的花了心思的。資深球迷小劉表示新入手的彩電看球那叫一個(gè)暢快，堪稱世界杯最佳搭檔。

綠茵幻影橫跨足球飛盤 文體兩開(kāi)花打造超級(jí)傳播力

找到年輕人的痛點(diǎn)后，接著就是發(fā)掘他們的癢點(diǎn)。尋找癢點(diǎn)最簡(jiǎn)單的方式就是觀察年輕人最近在玩什么，熱衷于討論什么，最新的潮流趨勢(shì)在哪里。對(duì)于一向與年輕人為伍的省唄來(lái)說(shuō)，年輕人的喜好當(dāng)然是信手拈來(lái)。在營(yíng)銷的下半場(chǎng)，省唄聚焦時(shí)下正酣的世界杯賽事和年輕人的新歡“飛盤文化”，打出一套文體組合拳，將品牌聲量又推上一個(gè)高峰。

一方面，省唄借勢(shì)世界杯熱點(diǎn)，承接上半場(chǎng)的“反賺”話題，在微博發(fā)起世界杯“反轉(zhuǎn)時(shí)刻”討論，帶動(dòng)球迷一起復(fù)習(xí)綠茵場(chǎng)上的高能反轉(zhuǎn)，經(jīng)典畫面瞬間點(diǎn)燃了受眾的熱情，加上今年世界杯開(kāi)場(chǎng)就大爆冷，兩相呼應(yīng)立即掀起全網(wǎng)討論高潮。尤其是當(dāng)沙特2-1擊敗阿根廷，爆冷終結(jié)對(duì)手的36場(chǎng)不敗神話，更是讓省唄粉絲將話題自然的從“反賺”切換為“反轉(zhuǎn)”，再度收獲一波討論量。

而在自有平臺(tái)省唄APP內(nèi)，省唄還為熱愛(ài)球賽的用戶量身定制了“扭蛋贏iPhone，全民世界杯”的活動(dòng)，用戶花49.9元購(gòu)買一個(gè)扭蛋，就有可能獲得蘋果手機(jī)、戴森吸塵器、蘋果耳機(jī)、任天堂游戲機(jī)等等大禮。這些豪禮更是對(duì)應(yīng)著32支參賽勁旅，隨著賽程的推進(jìn)，這些球隊(duì)的戰(zhàn)績(jī)還可變成額外的獎(jiǎng)勵(lì)！這濃濃的“反賺”魅力，自然也牢牢俘獲了年輕球迷的心。

另一方面，省唄更是緊跟潮流文化，不失時(shí)機(jī)地推出了5款潮酷飛盤，飛盤圖案皆以人氣爆棚的省唄吉祥物好耶為原型制作，客串綠茵場(chǎng)上的前鋒、后衛(wèi)、中場(chǎng)、門將等核心球員，令人愛(ài)不釋手。有粉絲留言稱：“這么可愛(ài)的飛盤，根本沒(méi)有人能拒絕”。

而在潮玩種草圣地小紅書平臺(tái)，省唄更是邀請(qǐng)了一批活力四射的年輕博主成為“試飛”員，體驗(yàn)這項(xiàng)年度最火潮流運(yùn)動(dòng)裝備。博主們不僅積極分享了自己心得，更有不少秀出了美圖。善于同用戶互動(dòng)的省唄很快主動(dòng)聯(lián)系了各博主，將這些照片“二創(chuàng)”成精美海報(bào)于官方平臺(tái)發(fā)布，正能量爆棚的文字與俊男靚女的張力姿態(tài)相互輝映，該“寵粉”行為馬上就收到了陣陣好評(píng)。

聚焦Z世代 以年輕化策略賦能品牌生命力

回顧今年省唄貫穿十一月的整體打法，省唄始終將用戶偏好和活動(dòng)形式深度結(jié)合，圍繞核心主題#反賺時(shí)刻#，營(yíng)銷動(dòng)作密集且高質(zhì)，不僅讓省唄APP與年輕用戶的生活日常進(jìn)一步連接，也讓大家意識(shí)到：省唄不僅是品質(zhì)生活的提供者，也是年輕人多元生活的陪伴者。

得益于創(chuàng)新性的營(yíng)銷思路，這個(gè)11月，省唄的一系列營(yíng)銷創(chuàng)舉也收獲滿滿。截至目前，上下半場(chǎng)的微博話題#反賺時(shí)刻# 與#世界杯最佳搭檔#話題閱讀量已分別突破7500萬(wàn)與5700萬(wàn)，省唄商城雙十一單日GMV突破2億，11月總下單金額更是突破25億大關(guān)。

省唄創(chuàng)立至今，不管在產(chǎn)品服務(wù)上還是營(yíng)銷打法上都給我們帶來(lái)了太多驚喜，省唄之所以能夠在每一次的營(yíng)銷中都精準(zhǔn)地?fù)糁辛四贻p人的興趣點(diǎn)，其實(shí)也都是品牌不斷洞察和不斷嘗試的結(jié)果。未來(lái)省唄還會(huì)有什么精彩動(dòng)作，讓我們拭目以待。

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