保險(xiǎn)從業(yè)人員又少了！

日前，中國(guó)銀監(jiān)會(huì)辦公廳發(fā)布關(guān)于2022年上半年保險(xiǎn)公司銷售從業(yè)人員執(zhí)業(yè)注冊(cè)情況的通報(bào)。

數(shù)據(jù)顯示，截至2022年6月30日，全國(guó)保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)中介監(jiān)管信息系統(tǒng)注冊(cè)銷售人員570.7萬(wàn)人，較2021年末減少71.2萬(wàn)人此前，2019年底，保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員注冊(cè)數(shù)據(jù)為973萬(wàn)人，相差402萬(wàn)人

半年減少400萬(wàn)

代理商規(guī)模還在下降。

2022年上半年誰(shuí)在賣保險(xiǎn)。

通報(bào)顯示，截至2022年6月30日，全國(guó)保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)中介監(jiān)管信息系統(tǒng)注冊(cè)銷售人員570.7萬(wàn)人。

2020年5月，銀監(jiān)會(huì)發(fā)布《關(guān)于2019年保險(xiǎn)公司銷售從業(yè)人員執(zhí)業(yè)注冊(cè)數(shù)據(jù)核查工作的通知》截至2019年底，全國(guó)保險(xiǎn)公司共有銷售人員973萬(wàn)人相比之下，在兩年半的時(shí)間里，注冊(cè)保險(xiǎn)銷售減少了402萬(wàn)

具體來(lái)看上半年570.7萬(wàn)銷售人員的構(gòu)成——

其中，94家人身險(xiǎn)公司注冊(cè)銷售人員401.4萬(wàn)人，占比70.3%，90家財(cái)險(xiǎn)公司注冊(cè)銷售人員169.3萬(wàn)人，占比29.7%。

從銷售人員的性別結(jié)構(gòu)來(lái)看，女性384.6萬(wàn)人，占比67.4%，男性186.1萬(wàn)人，占比32.6%其中人身險(xiǎn)公司女性員工比例為74.6%，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司男女員工比例基本相當(dāng)

從銷售人員的學(xué)歷來(lái)看，高中畢業(yè)生262.5萬(wàn)人，占比46.0%，大專畢業(yè)生225.8萬(wàn)人，占比39.6%，初中畢業(yè)生82.4萬(wàn)人，占比14.4%。

按銷售合同類型分，代理人521.7萬(wàn)人，占91.5%，從業(yè)人員39.6萬(wàn)人，占6.9%，其他合同類型9.4萬(wàn)人，占1.6%。

相比之下，2019年底的973萬(wàn)人中，銷售代理有912萬(wàn)人也就是說(shuō)，在被裁減的402萬(wàn)人中，代理制的銷售人員占絕對(duì)多數(shù)

最近幾年來(lái)，保險(xiǎn)行業(yè)敦促人們清理不足，并取得了良好的效果數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，五大上市保險(xiǎn)公司減少代理人近50萬(wàn)人

具體來(lái)看，截至6月底，中國(guó)人壽銷售人力較去年底減少7.4萬(wàn)人，中國(guó)平安個(gè)人壽險(xiǎn)銷售代理人較去年末減少8.13萬(wàn)人，新華人壽個(gè)險(xiǎn)代理人較去年末減少7.1萬(wàn)人，壽險(xiǎn)大保營(yíng)銷員較去年末減少5.68萬(wàn)人，上半年，CPIC保險(xiǎn)營(yíng)銷員月均人數(shù)比2021年減少21.3萬(wàn)人。

在2022年中期業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，中國(guó)人壽副總裁詹忠表示，從目前來(lái)看，行業(yè)代理人規(guī)模仍處于下降通道。

值得關(guān)注的是，今年7月，銀監(jiān)會(huì)就起草的《保險(xiǎn)銷售行為管理辦法》向社會(huì)公開征求意見其中，提出將對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷員按照專業(yè)知識(shí)，銷售能力，誠(chéng)信水平，道德狀況等標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分級(jí)，并與保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)產(chǎn)品分級(jí)管理制度相銜接，對(duì)不同的銷售能力資質(zhì)進(jìn)行授權(quán)，明確各級(jí)保險(xiǎn)營(yíng)銷員可以銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品

此外，中保協(xié)發(fā)布了《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員銷售能力資格分級(jí)制度建設(shè)方案》，擬原則上將銷售能力資格由低到高分為四個(gè)等級(jí)一，二，三級(jí)只是保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售能力資質(zhì)，四級(jí)是保險(xiǎn)產(chǎn)品及相關(guān)非保險(xiǎn)金融產(chǎn)品的銷售能力資質(zhì)

長(zhǎng)期以來(lái)，保險(xiǎn)代理人一直是產(chǎn)品銷售的主力軍相關(guān)制度實(shí)施后，保險(xiǎn)銷售行業(yè)將迎來(lái)更多變革

富德物業(yè)，珠峰財(cái)險(xiǎn)因執(zhí)業(yè)注冊(cè)質(zhì)量被點(diǎn)名。

銀監(jiān)會(huì)指出，總體來(lái)看，銷售人員執(zhí)業(yè)注冊(cè)數(shù)據(jù)持續(xù)管理的效果較為穩(wěn)定保險(xiǎn)公司普遍增強(qiáng)了責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)了流程管理銷售人員執(zhí)業(yè)注冊(cè)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和完整性不斷提高，基本保持穩(wěn)定

在數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性方面，截至2022年6月30日，全國(guó)保險(xiǎn)公司銷售人員在中介系統(tǒng)的執(zhí)業(yè)注冊(cè)數(shù)據(jù)與報(bào)送保險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)信息系統(tǒng)的同口徑數(shù)據(jù)差異率為0.77%，兩個(gè)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)差異率繼續(xù)保持穩(wěn)定在較低水平。

其中，162家保險(xiǎn)公司系統(tǒng)間數(shù)據(jù)差異率小于2%，14家保險(xiǎn)公司系統(tǒng)間數(shù)據(jù)差異率在2%—5%之間，8家保險(xiǎn)公司系統(tǒng)間數(shù)據(jù)差異率高于5%，其中富德財(cái)產(chǎn)數(shù)據(jù)差異率為13.9%，較上一統(tǒng)計(jì)期大幅回升。

從數(shù)據(jù)完整性來(lái)看，截至2022年6月30日，全國(guó)保險(xiǎn)公司銷售人員中，遺漏執(zhí)業(yè)登記基本信息要素的占1.42%，較上期下降0.06%。

具體來(lái)看，近97%的保險(xiǎn)公司占比不到5%，其中74家保險(xiǎn)公司已經(jīng)完全消除了銷售人員基本信息要素的缺失珠峰財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)信息要素缺失百分比為13.8%，主要是照片未上傳

此外，今年6月，銀監(jiān)會(huì)保險(xiǎn)中介監(jiān)管部會(huì)同中國(guó)銀行業(yè)保險(xiǎn)公司，組織行業(yè)內(nèi)20家銷售人員較多的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，開展了新版從業(yè)人員執(zhí)業(yè)注冊(cè)制度報(bào)告顯示，近半數(shù)機(jī)構(gòu)在新舊系統(tǒng)中執(zhí)業(yè)注冊(cè)信息匹配度超過70%，其中華夏人壽和太平人壽匹配度超過90%

銀監(jiān)會(huì)指出，個(gè)別機(jī)構(gòu)對(duì)新版系統(tǒng)測(cè)試重視不夠，工作傳遞不暢，執(zhí)行不到位例如，平安創(chuàng)展在新舊系統(tǒng)中的執(zhí)業(yè)注冊(cè)信息匹配度為2%，而農(nóng)銀人壽的匹配度不到30%

銀監(jiān)會(huì)表示，有關(guān)保險(xiǎn)公司要高度重視此次核查發(fā)現(xiàn)的制度不完善，數(shù)據(jù)質(zhì)量反彈，工作落實(shí)不到位等問題，深入自查，及時(shí)整改各保險(xiǎn)公司要進(jìn)一步強(qiáng)化主體責(zé)任，不斷完善執(zhí)業(yè)注冊(cè)管理制度，不斷完善工作機(jī)制，鞏固和提高銷售人員執(zhí)業(yè)注冊(cè)數(shù)據(jù)管理的有效性

一是要杜絕問題的反復(fù)和反彈要進(jìn)一步完善管理機(jī)制，規(guī)范內(nèi)部操作流程，加強(qiáng)流程細(xì)節(jié)管控，做好數(shù)據(jù)審核，不斷提高數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性針對(duì)照片缺失的突出問題，各機(jī)構(gòu)要加大工作力度，盡快填報(bào)相關(guān)信息，切實(shí)提高數(shù)據(jù)完整性

二是支持執(zhí)業(yè)注冊(cè)信息管理系統(tǒng)功能的持續(xù)優(yōu)化注冊(cè)信息管理系統(tǒng)是一個(gè)行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施搭建這個(gè)行業(yè)層面的從業(yè)人員管理平臺(tái)，有利于逐步突破機(jī)構(gòu)之間的信息壁壘，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，促進(jìn)從業(yè)人員的誠(chéng)信管理和有序流動(dòng)

三是要配合做好新版系統(tǒng)上線的準(zhǔn)備工作新版注冊(cè)信息管理系統(tǒng)將在測(cè)試后不久投入運(yùn)行，新舊系統(tǒng)將進(jìn)行切換鼓勵(lì)銷售人員數(shù)量較多的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)加強(qiáng)與中國(guó)銀行業(yè)保險(xiǎn)公司的溝通，自主對(duì)接新版系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)執(zhí)業(yè)注冊(cè)數(shù)據(jù)自動(dòng)傳輸

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