隨著我國(guó)居民收入持續(xù)增長(zhǎng)，汽車產(chǎn)業(yè)迎來(lái)快速發(fā)展，逐漸成為拉動(dòng)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要力量。在此背景下，如何促進(jìn)汽車產(chǎn)業(yè)穩(wěn)健發(fā)展長(zhǎng)期被列為政府工作的重要課題。汽車融資租賃作為汽車產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一環(huán)，因此頗受關(guān)注。

從政策層面來(lái)看，最近幾年，政府部門陸續(xù)出臺(tái)了一系列利好汽車融資租賃的文件。

2015年9月，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于加快融資租賃業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，首次提出在公交車、出租車、公務(wù)用車等領(lǐng)域鼓勵(lì)通過(guò)融資租賃發(fā)展新能源汽車及配套設(shè)施。政策上的支持令汽車融資租賃行業(yè)涌入一批新的入局者，花生好車也在這一年應(yīng)運(yùn)而生，和無(wú)數(shù)同行共乘行業(yè)政策利好的東風(fēng)，一頭扎入汽車融資租賃“藍(lán)?！?。

花生好車的三要素之一在于持續(xù)深耕下沉市場(chǎng)，不斷挖掘三線以下小城市汽車消費(fèi)潛力，開(kāi)創(chuàng)了“先用后買，終生服務(wù)”的全新用車消費(fèi)方式，通過(guò)“低首付＋靈活月租”的模式，為目標(biāo)用戶解決買車貴、買車難等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

事實(shí)證明，只有不斷洞察消費(fèi)新趨勢(shì)，有效匹配供給和需求才是把握市場(chǎng)機(jī)遇的關(guān)鍵。2017年花生好車在全國(guó)建立的大型倉(cāng)儲(chǔ)物流中心達(dá)到15個(gè)，鋪設(shè)的直營(yíng)門店數(shù)量超過(guò)200家，這份亮眼的成績(jī)單，為后來(lái)花生好車下沉策略和銷售打法提供了可靠的數(shù)據(jù)支撐。

2017年，商務(wù)部正式發(fā)布《汽車銷售管理辦法》，新規(guī)明確銷售汽車不再以獲得品牌授權(quán)為前提，實(shí)行授權(quán)銷售與非授權(quán)銷售并行，推進(jìn)多樣化銷售模式，鼓勵(lì)發(fā)展共享型、節(jié)約型、社會(huì)化的汽車流通體系。此舉為新型汽車銷售形式的誕生奠定了基礎(chǔ)，極大程度活躍了汽車消費(fèi)市場(chǎng)。

受益于汽車流通體系巨變，汽車融資租賃涌入更多資本，行業(yè)由此迎來(lái)爆發(fā)期?；ㄉ密嚸翡J地捕捉到新車市場(chǎng)的新機(jī)遇，順勢(shì)借助熱度，靠著先發(fā)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步完善了渠道布局。緊抓目標(biāo)用戶，在一眾來(lái)勢(shì)洶洶的“新人”中牢牢站穩(wěn)腳跟。

兩輪政策支持助推了汽車融資租賃行業(yè)的發(fā)展，但和部分發(fā)達(dá)國(guó)家高達(dá)40%的滲透率水平相比，國(guó)內(nèi)汽車融資租賃行業(yè)發(fā)展仍處于較低水平，這也意味著我國(guó)汽車融資租賃行業(yè)仍有較大發(fā)展空間。

2022年7月份，商務(wù)部等17部門印發(fā)的《關(guān)于搞活汽車流通擴(kuò)大汽車消費(fèi)若干措施的通知》提到，“鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)在依法合規(guī)、風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，合理確定首付比例、貸款利率、還款期限，加大汽車消費(fèi)信貸支持?！蔽募€明確，要“有序發(fā)展汽車融資租賃，鼓勵(lì)汽車生產(chǎn)企業(yè)、銷售企業(yè)與融資租賃企業(yè)加強(qiáng)合作，增加金融服務(wù)供給?！彪S著政策暖風(fēng)再起，居民汽車消費(fèi)潛力得到釋放，國(guó)內(nèi)汽車融資租賃行業(yè)又一次迎來(lái)發(fā)展新機(jī)遇。

面對(duì)行業(yè)上行的大趨勢(shì)，花生好車并未囿于現(xiàn)有的成績(jī)，而是時(shí)刻在不斷變化的行業(yè)中探索新風(fēng)口。一方面，進(jìn)一步將業(yè)務(wù)范圍拓寬至新能源汽車零售領(lǐng)域。另一方面，聚焦門店擴(kuò)張，花生好車全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)遍布600多座城市，直營(yíng)門店超過(guò)800家。

相信隨著汽車融資租賃行業(yè)政策利好持續(xù)釋放，花生好車將借力政策東風(fēng)，結(jié)合自身的資源優(yōu)勢(shì)，為汽車融資租賃行業(yè)良性發(fā)展貢獻(xiàn)新思路。

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