海外留子想發(fā)財(cái)，拜財(cái)神不如拜泡泡瑪特。

在泰國(guó)，泡泡瑪特已成頂流，價(jià)格比國(guó)內(nèi)貴幾倍，想要買到也很困難，往返中泰之間的旅客，人人都能做代購(gòu)生意。

同時(shí)，在韓國(guó)、法國(guó)、澳洲……甚至于全球各地，泡泡瑪特一樣價(jià)高量少，漂泊各地的留子們，動(dòng)了國(guó)際貿(mào)易的心思。

泡泡瑪特在海外溢價(jià)，在國(guó)內(nèi)一樣稀有搶手，很多黃牛長(zhǎng)期在門店、樂園蹲守，將官方發(fā)售的產(chǎn)品，在二級(jí)市場(chǎng)高價(jià)出售。

泡泡瑪特的成功，似乎在于潮玩市場(chǎng)的發(fā)展、收集心理的作祟、以及長(zhǎng)期的饑餓營(yíng)銷，但在對(duì)標(biāo)迪士尼的道路上，它也引起了一些用戶吐槽。

想要實(shí)現(xiàn)收入與口碑雙贏，泡泡瑪特這個(gè)年輕人，似乎還有很多內(nèi)功要練。

1、在海外殺瘋了

泰國(guó)友人來中國(guó)，必帶回的特產(chǎn)是什么？泡泡瑪特說第二，應(yīng)該沒人敢說*。

如今，在明星Lisa、泰國(guó)公主的帶動(dòng)下，泡泡瑪特在泰國(guó)已成頂流，價(jià)格飛漲不說，還不容易買到。

比如，Labubu心動(dòng)馬卡龍盲盒，國(guó)內(nèi)官方售價(jià)99元，泰國(guó)售價(jià)約2000泰銖，折合人民幣420元，價(jià)格翻了四倍多。

官方售價(jià)999元的Zimomo搪膠公仔，泰國(guó)售價(jià)近1.4萬(wàn)泰銖，折合人民幣3000元，價(jià)格翻了三倍。

哪里有差價(jià)，哪里就有倒?fàn)?。在泰?guó)晉升奢侈品的泡泡瑪特，讓不少中國(guó)人開始反向代購(gòu)。

比如，代購(gòu)阿山告訴潘哥:“Crybaby飛天小女警盲盒，泰國(guó)有客戶要了700端，單價(jià)折合人民幣660元?！?/p>

潘哥在閑魚上發(fā)現(xiàn)，同款的Crybaby飛天小女警盲盒，國(guó)內(nèi)一端售價(jià)約500元。

另一邊，學(xué)生阿貍?cè)ヌ﹪?guó)留學(xué)前，在國(guó)內(nèi)花費(fèi)399元，買到了Labubu搪膠公仔，并將其帶了過去。

她對(duì)此表示:“Labubu在泰國(guó)很受歡迎，帶著它更容易交到朋友，很多同學(xué)都讓我?guī)兔Υ?gòu)。”

愛上泡泡瑪特的泰國(guó)人，除了讓貨漂洋過海來找人，還讓人遠(yuǎn)渡重洋去買貨。

比如，長(zhǎng)沙一家泡泡瑪特門店，為方便泰國(guó)友人掃貨，專門貼上了泰語(yǔ)說明；還有泰國(guó)客戶來北京出差，只選擇有泡泡瑪特的商場(chǎng)約飯，飯后乙方陪著一起掃貨。

代購(gòu)也瘋狂的背景下，泰國(guó)官方正在采取措施。一些泰國(guó)網(wǎng)友表示:“帶著泡泡瑪特來泰國(guó)，過海關(guān)基本都會(huì)被稅，關(guān)稅要交20%。”

來自中國(guó)的泡泡瑪特，讓薩瓦迪卡們陷入瘋狂，而它在其他國(guó)家的地位，似乎同樣也很高。

常居韓國(guó)的魚翅告訴潘哥:“韓國(guó)的Crybaby搪膠公仔，比中國(guó)貴60元左右，并且一樣很難搶，要早起去排隊(duì)才能買到?！?/p>

在法國(guó)，泡泡瑪特將門店，開在了巴黎盧浮宮里，門店門口排隊(duì)的人，可能比去盧浮宮的人還多，主打一個(gè)倒反天罡。

同時(shí)，還有英國(guó)留學(xué)生表示:“去了門店兩次才排到，發(fā)售當(dāng)天7:30到，10:18結(jié)賬走人?！?/p>

澳洲留學(xué)生小可，也向潘哥表示:“澳大利亞的Labubu馬卡龍，潮玩店賣60多澳元，折合人民幣300多元，同款在中國(guó)也就賣170元?！?/p>

2、黃牛瘋狂掃貨

海外市場(chǎng)的泡泡瑪特，價(jià)格昂貴的根本原因，似乎在于產(chǎn)品供不應(yīng)求。

而在海內(nèi)外代購(gòu)們，中國(guó)進(jìn)貨國(guó)外賣的背景下，中國(guó)市場(chǎng)的泡泡瑪特產(chǎn)品，也變得越發(fā)稀有。

比如，有消費(fèi)者表示:“新品門店一人限購(gòu)兩個(gè)，大爺大媽一人四個(gè)，出來就給黃牛了，門店剛補(bǔ)貨的新品，至少70%被黃牛買走?！?/p>

還有網(wǎng)友表示:“一大早到門店等Labubu二代，才發(fā)現(xiàn)黃牛早就進(jìn)來了，四五盒、四五盒地拿，到我們這兒已經(jīng)賣完了?！?/p>

普通人買不到的泡泡瑪特，到了黃牛這里卻唾手可得，是不是店員與黃牛相互勾結(jié)？

對(duì)此，前泡泡瑪特店員小魚告訴潘哥:“黃牛每天在店里的時(shí)間，基本上都會(huì)超過8小時(shí)，他們就算不在門店里，也會(huì)在商場(chǎng)轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去?！?/p>

“我印象中曾經(jīng)有個(gè)黃牛，在我們商場(chǎng)附近租了房子，步行距離只有5分鐘，只要群里發(fā)補(bǔ)貨通知，基本可以*時(shí)間到店，還有人會(huì)下跑腿的單子來買。”

泡泡瑪特員工小張，也向潘哥表示:“因?yàn)辄S牛把搖盒當(dāng)上班，從開門到關(guān)門都在那兒。我們員工自己在店里，都不能在用個(gè)人會(huì)員買盲盒。”

潘哥發(fā)現(xiàn)，搶貨喪心病狂的黃牛們，有時(shí)候也會(huì)需要隊(duì)友，幫自己完成多線作戰(zhàn)。

比如，位于天津的兼職招聘中，就有泡泡瑪特門店代排隊(duì)招聘，年齡在35歲以下，工作時(shí)間早8點(diǎn)至晚21點(diǎn)，工資10元一小時(shí)。

同時(shí)，對(duì)于店員勾結(jié)黃牛的后果，小魚向潘哥表示:“店員勾結(jié)黃牛風(fēng)險(xiǎn)很大，查證后除了會(huì)被開除，大概率還要吃官司賠錢，這些入職合同上都有寫?！?/p>

為了避開黃牛掃貨，一些骨灰級(jí)消費(fèi)者，去泡泡瑪特城市樂園追夢(mèng)，但卻與黃牛再度重相逢。

比如，網(wǎng)友小羊告訴潘哥:“作為泡泡瑪特六年老粉，去了城市樂園才發(fā)現(xiàn)，里面很多東西都沒貨，搪膠系列的都買不到?！?/p>

另一邊，還有游客表示:“冬享卡199元，可以無限次入園。園區(qū)十點(diǎn)開門，我十點(diǎn)一刻到的時(shí)候，大爺大媽們已經(jīng)滿載而歸了，城堡商店里都是黃牛在結(jié)賬，我轉(zhuǎn)了一大圈什么都沒買上?！?/p>

當(dāng)然，在泡泡瑪特城市樂園，除了專門的黃牛代購(gòu)之外，好不容易進(jìn)京圓夢(mèng)的游客，也用兼職代購(gòu)來回血。

網(wǎng)友小琪向潘哥表示:“可以幫忙從城市樂園帶貨，普通款每件加價(jià)10元到20元；戒指耳釘之類的小飾品，每件加價(jià)3元到5元?！?/p>

3、下一個(gè)迪士尼？

泡泡瑪特為何如此搶手，甚至成為了出海名片？潘哥與用戶交流后，發(fā)現(xiàn)原因似乎有三:

首先，是潮玩市場(chǎng)的發(fā)展。

沙利文報(bào)告顯示:全球潮玩零售市場(chǎng)規(guī)模，在2015年為87億美元，預(yù)計(jì)2024年達(dá)到448億美元。

而中國(guó)的潮玩零售市場(chǎng)規(guī)模，在2015年為63億元人民幣，預(yù)計(jì)2024年為763億元，2026年達(dá)到1101億元，五年間復(fù)合增長(zhǎng)率24%。

其次，是年輕人的收集心理。

泡泡瑪特推出的潮玩產(chǎn)品，擁有不同的盲盒系列，想要集齊需要不斷蹲守，這增加了消費(fèi)者與品牌之間的黏性。

比如潘哥在小時(shí)候，也因?yàn)槭占端疂G傳》卡片，而將干脆面當(dāng)做零食，同學(xué)間的卡片互換交易，更是持續(xù)了幾個(gè)學(xué)期。

最后，是饑餓營(yíng)銷的勝利。

對(duì)年輕人心理的狠狠拿捏，讓成立十余年的泡泡瑪特，似乎有了些迪士尼的影子，但距離似乎還很遠(yuǎn)。

比如，針對(duì)泡泡瑪特城市樂園體驗(yàn)，網(wǎng)友阿海告訴潘哥:“樂園感覺更適合小朋友，大朋友沒什么可玩的，演出時(shí)間都有點(diǎn)短，180元的票價(jià)，感覺也有些貴?！?/p>

網(wǎng)友小羊也向潘哥表示:“園區(qū)的面積非常小，一兩個(gè)小時(shí)就能遛完，并且沒有按照IP進(jìn)行分區(qū)，除了和各個(gè)IP合照，感覺沒啥可玩性?！?/p>

不僅如此，從IP的傳播度、豐富性、影響力等方面來看，泡泡瑪特與迪士尼之間，似乎也仍有很大差距。

畢竟，想要讓自身基業(yè)長(zhǎng)青，需要為IP注入文化基因；否則，單靠二級(jí)市場(chǎng)的溢價(jià)，雖然能撐起一時(shí)風(fēng)光，但當(dāng)潮水退去之后，終究會(huì)露出本來面目。

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