時(shí)隔4年，北京車展以“瘋狂的流量”再次引爆朋友圈。

多位在4月25日參加北京車展的朋友，向鈦媒體App感概道，“沒想到今年北京車展比去年上海車展人還多”“今年的火爆程度遠(yuǎn)超想象”“今年車展明顯和往年不一樣了”……

據(jù)鈦媒體App了解，盡管主辦方通過限制參展廠商和媒體的人數(shù)名額提前「降溫」，開展前一張門票被黃牛炒到了數(shù)千元，有機(jī)構(gòu)甚至自掏腰包花費(fèi)十幾萬買票。但這仍然無法阻擋開展首日就出現(xiàn)人潮洶涌的現(xiàn)象。

根據(jù)鈦媒體App的觀察，現(xiàn)場每個(gè)室內(nèi)展館幾乎都擠滿了人，所到之處無不需要擦著肩膀而過。今年之所以出現(xiàn)人山人海的現(xiàn)象，或許與兩個(gè)人的出現(xiàn)有關(guān)，小米集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長兼CEO雷軍的串場子，360集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長周鴻祎的出現(xiàn)。

但要論誰才是本屆車展行走的「流量包」，那就非雷軍莫屬。他所到之處，圍觀者瞬間變成范圍可觀的黑壓壓一片。到達(dá)蔚來展臺時(shí)，陪同參觀的蔚來汽車創(chuàng)始人李斌化身貼身“保鏢”，一個(gè)勁提示周圍人注意安全?？梢姰?dāng)時(shí)的擁擠程度。

看到這場景，有傳統(tǒng)汽車從業(yè)者不禁感慨，如今人們來車展不像是來看車，更像是來追星。也有人對此感到擔(dān)心，如果長此以往，會讓造車這件嚴(yán)謹(jǐn)且需要保持耐心的事偏離主航道。追求流量無可厚非，但回歸產(chǎn)品本身、關(guān)注技術(shù)趨勢，才是造車人的“正事”。

1、6月份沖刺月銷過萬

這是小米汽車首次參加車展，也是雷軍首次以展商的身份登上展臺C位。雷軍和他的小米汽車的出現(xiàn)，讓整個(gè)W2展館成為北京車展人氣最高的展館。

在4月25日上午的小米汽車發(fā)布會期間，從展臺區(qū)域到展臺外圍，都是手舉手機(jī)黑壓壓的人頭。

雷軍在發(fā)布會上公布了小米汽車的最新進(jìn)展。其披露了小米SU7最新的鎖單量——75723輛。據(jù)悉，截止上周六，小米SU7的鎖單量就已經(jīng)超過7萬輛，短短4天時(shí)間又增加了近6000輛。

“過去4天發(fā)生了很多事，特斯拉全線降價(jià)14 000元，我們親愛的友商們都出臺了各種截胡我們訂單的政策，但就是在這樣的情況下，我們的鎖單依然做到了75723輛?！崩总娦ΨQ。

過去28天，小米SU7完成交付5781輛。參照上月行業(yè)整體交付情況，這一成績剛好夠到新勢力前十門檻。

基于鎖單量的持續(xù)高漲，小米開始擴(kuò)產(chǎn)。據(jù)雷軍透露，原計(jì)劃4月底交付的標(biāo)準(zhǔn)版和Max版本，現(xiàn)在已經(jīng)提前至4月18日，Pro版也將在5月底開始交付。小米汽車將在6月份全力沖刺超萬輛月交付目標(biāo)，并確保在今年實(shí)現(xiàn)10萬輛交付目標(biāo)。

為此，配套的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也開始擴(kuò)張。據(jù)悉，到2024年底，小米汽車的銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)要實(shí)現(xiàn)基本覆蓋全國所有的省份/直轄市/自治區(qū)，其中銷售門店要覆蓋46城共219家，服務(wù)中心要覆蓋86城共143城。

雷軍還透露了小米SU7的用戶畫像，這讓他感到“Amazing”。小米SU7用戶中有28%是女性，算上很多人是為女朋友或者妻子購買，小米預(yù)計(jì)女車主的占比大概達(dá)到了40-50%。小米調(diào)研顯示，在所有的訂單中，BBA的車主占到了29%，蘋果用戶占比51.9%?！靶∶譙U7*是支持蘋果生態(tài)*的車?！崩总姳硎?。

此外，雷軍還發(fā)布了小米SU7最新的OTA計(jì)劃——5月初將新增無線CarPlay功能以及端到端代客泊車等。最重要的OTA是5月底將開通10城的城市NOA，包括北京、上海、廣州、深圳、杭州、蘇州、南京、成都、西安、武漢，并重申8月份做到全國開通。

2、行走的“流量包”

也許覺得不盡興，在主持完小米汽車的發(fā)布會后，雷軍就開啟了他的逛展模式。這一逛，讓全場沸騰。雷軍所到之處，無不是一陣騷動進(jìn)而演變成黑壓壓一片的圍觀者蜂擁而至，儼然是一個(gè)大型追星現(xiàn)場，甚至有過之而無不及。

在人群簇?fù)碇?，雷軍到訪了比亞迪展臺，觀摩了奔馳的純電大G，坐進(jìn)了“蔚小理”的車中并與各自創(chuàng)始人進(jìn)行了一一寒暄，還參觀了北汽極狐、東風(fēng)嵐圖，以及廣汽埃安等傳統(tǒng)新勢力展臺的當(dāng)家車型。陪同雷軍逛展的是主導(dǎo)小米汽車技術(shù)的胡錚楠，他此前是吉利汽車研究院的院長。

雷軍到訪比亞迪展臺后，比亞迪董事長王傳福親自接待。王傳福陪同雷軍參觀了比亞迪展出的車型和各類技術(shù)。雷軍表示:“十幾年來，比亞迪都是小米手機(jī)非常重要的合作伙伴，現(xiàn)在對小米汽車也是。”王傳福微笑握手以回應(yīng)。不過，在現(xiàn)場，有觀眾不合時(shí)宜地大喊“雷總‘干掉’特斯拉”。

在蔚來展臺，雷軍對李斌大加贊揚(yáng)，稱他是開車企老板直播之先河。坐進(jìn)蔚來北京車展上推出的ET7行政版后，李斌向雷軍重點(diǎn)介紹了蔚來即將推出的第二品牌樂道，并表示“樂道的*競爭力是看齊特斯拉的能耗表現(xiàn)”。雷軍回應(yīng)“這是綜合實(shí)力的體現(xiàn)”。

在小鵬汽車展臺，雷軍先和何小鵬來了一個(gè)大大的擁抱，以向外界展示二人之間的親密關(guān)系。在近距離觀摩小鵬X9時(shí)，在“人山人?！钡木薮罅髁棵媲?，雷軍讓何小鵬親自介紹X9，以幫助小鵬汽車把握住這波流量。他還像圍觀者推薦了小鵬展示的飛行器。

參觀完蔚來和小鵬汽車展臺之后，雷軍又來到了理想汽車展臺。雷軍體驗(yàn)了新上市的理想L6的后排，表示“后排頭枕很舒服，小米也要學(xué)習(xí)”，并透露他也試駕了理想MEGA，覺得“挺好的啊”。在交流過程中，雷軍表示，要多跟理想汽車學(xué)習(xí)，并認(rèn)為同是扎根北京的車企，應(yīng)該互相幫助，一同把北京的汽車工業(yè)做大做強(qiáng)。

毫無疑問，逛展模式下的雷軍，重新定義了什么才是“頂流”，讓行業(yè)也感受了一把行走的“流量包”帶來的震撼感。那么，傳統(tǒng)車企在羨慕之余，是否應(yīng)該全面學(xué)習(xí)雷軍呢？

3、雷軍效應(yīng)顯現(xiàn)

受雷軍影響，現(xiàn)在車企的營銷模式也在悄然發(fā)生變化。甚至逼得已經(jīng)60歲的吉利控股集團(tuán)董事長李書福、長城汽車董事長魏建軍和奇瑞控股集團(tuán)董事長尹同躍，也親自下場直播。

3月28日，吉利控股集團(tuán)董事長李書福，和新東方創(chuàng)始人、東方甄選CEO俞敏洪共同直播，探訪吉利衛(wèi)星超級工廠，談吉利辦教育理念。期間吉利多款車型出境，俞敏洪大贊吉利造車。

4月14日，奇瑞控股集團(tuán)董事長尹同躍與得到App創(chuàng)始人羅振宇一起出鏡，直播挑戰(zhàn)自家高速高階智駕，為15日預(yù)售的星途星紀(jì)元ET預(yù)熱。

隔天4月15日長城汽車董事長魏建軍也開啟了首場直播，他駕駛了一輛魏牌藍(lán)山，在保定城區(qū)復(fù)雜的交通道路上測試了長城汽車最新一代高階智駕系統(tǒng)。談及為何親自下場直播，魏建軍多次坦言:“長城汽車還是太傳統(tǒng)了?！辈⒈硎疽院髸L試更多直播。

魏建軍和尹同躍都表示要向雷軍學(xué)習(xí)，其中魏建軍更是與雷軍建立了親密的朋友關(guān)系，二人互贈汽車，雷軍18日的直播還專門連線了魏建軍。魏建軍注冊抖音后的*條視頻甚至不是宣傳長城汽車，而是將雷軍送給他的小米SU7開上長城的測試場，向外界展示了小米SU7的操控性。魏建軍要學(xué)習(xí)雷軍的決心可見一斑。

雷軍引爆的這波“瘋狂的流量”，也讓車企一眾高管們開始思考，如何應(yīng)對這波流量效應(yīng)，以及如何向雷軍學(xué)習(xí)。

對于該問題，長城汽車總裁穆峰向鈦媒體App表示，這是長城汽車?yán)@不開的一個(gè)問題。就傳播來說，長城汽車會積極擁抱這場營銷變革，去努力地讓自己發(fā)生變化。

但他同時(shí)也指出，不是一整個(gè)企業(yè)都會變成這樣，造車還是會堅(jiān)持產(chǎn)品為王的理念?！爱a(chǎn)品為王、營銷護(hù)航?，F(xiàn)在是營銷業(yè)態(tài)發(fā)生變化，我們長城汽車必須擁抱變革，去不斷適應(yīng)，努力去融入到這場變革中?！?/p>

穆峰坦言，他希望用戶能夠知道長城造車的核心理念是“產(chǎn)品才是王道”“誠信造車、品質(zhì)造車”。

零跑汽車創(chuàng)始人朱江明也表達(dá)了類似的觀點(diǎn)，他向鈦媒體App表示，造車這件事情從長遠(yuǎn)的角度來看，更應(yīng)看重的是產(chǎn)品實(shí)力而不是聲量，是用戶價(jià)值而不是短期的觀眾情緒。

“既然我們沒有雷軍和余承東的那種流量效應(yīng)，那么我們還是要努力把技術(shù)做好，雖然酒香也怕巷子深，但我相信到最終還是要靠產(chǎn)品說話。”朱江明說道。

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