3月29日，北鼎股份發(fā)布了2023年財報。財報顯示，北鼎股份2023年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6.65億元，同比下降17.33%；凈利潤7136萬元，同比增長51.92%；實(shí)現(xiàn)基本每股收益0.22元，同比增長51.88%。

對于北鼎股份來說，去年?duì)I收延續(xù)下滑趨勢，主要是自主品牌收入下滑較多，但受益于成本和費(fèi)用端進(jìn)行了相對嚴(yán)格謹(jǐn)慎的管控，凈利潤實(shí)現(xiàn)大幅提升，綜合盈利能力有所提升。

目前，北鼎股份主要業(yè)務(wù)包括“北鼎BUYDEEM”自主品牌業(yè)務(wù)和OEM/ODM業(yè)務(wù)。其中，自主品牌業(yè)務(wù)主要圍繞養(yǎng)生、飲水、烹飪、咖啡等飲食場景提供電器、用品、食材等產(chǎn)品及服務(wù)等。

OEM/ODM業(yè)務(wù)方面，公司去年第三、第四季度業(yè)務(wù)回暖，帶動全年代工收入微幅上漲。今年前兩個月回暖趨勢持續(xù)，但在3月29日的業(yè)績會上，北鼎股份管理層認(rèn)為，今年全年是否能持續(xù)增長，現(xiàn)在還不好確定。

自主品牌業(yè)務(wù)方面，北鼎股份管理層表示，公司今年在國內(nèi)將延續(xù)謹(jǐn)慎和保守的推廣態(tài)勢，而海外正處于品牌增長期，今年將在品牌營銷端加大推廣力度。

自主品牌收入承壓

整體來看，北鼎股份去年業(yè)績下滑主要與“北鼎BUYDEEM”自主品牌業(yè)務(wù)收縮有關(guān)。

數(shù)據(jù)顯示，2023年公司自主品牌業(yè)務(wù)營收5.28億元，貢獻(xiàn)營收79.42%，同比下降22.23%。與之相比，OEM/ODM業(yè)務(wù)營收1.37億元，同比增長9.23%。

一方面，從市場區(qū)域來看，海外市場下滑較大。北鼎股份在財報中指出，自主品牌國內(nèi)業(yè)務(wù)收入承壓，同時海外業(yè)務(wù)從直營為主、經(jīng)分銷為輔的業(yè)務(wù)模式全面轉(zhuǎn)型為以經(jīng)分銷為主、直營為輔模式，調(diào)整過程中，對收入產(chǎn)生結(jié)構(gòu)性影響。具體來看，北鼎股份自主品牌業(yè)務(wù)國內(nèi)、海外收入分別同比下滑15.54%、64.68%。

在業(yè)績說明會上，北鼎股份高管對自主品牌海外業(yè)務(wù)下滑進(jìn)一步做出說明。其表示，與2022年收入相比，2023年收入下滑主要受兩個因素影響，一是ToB轉(zhuǎn)ToC的結(jié)算價影響，二是2022年底，公司從直營轉(zhuǎn)經(jīng)銷過程中產(chǎn)生的庫存影響。

另一方面，更為嚴(yán)峻的是，公司自主品牌的主要產(chǎn)品類目營收全部下滑，電器類下跌較多2023年同比下降26.94%，用品及食材類則同比下降9.50%。

再進(jìn)一步看，電磁爐、電熱水壺、烤箱、多士爐、空氣炸鍋等其他電器類產(chǎn)品下滑最明顯，2023年?duì)I收5387.73萬元，同比下滑57.97%。緊跟其后，飲水機(jī)營收下滑26.71%，養(yǎng)生壺營收下滑18.88%，蒸燉鍋營收下滑9.71%。

據(jù)奧維云網(wǎng)2023年全渠道推總數(shù)據(jù)顯示，廚房小家電整體零售額549.3億元，同比下降9.6%，零售量26543萬臺，同比下降1.8%。從行業(yè)整體來看，廚房小家電在2023年的整個銷售過程中受到高基數(shù)影響需求表現(xiàn)相對理性，目前大周期已達(dá)拐點(diǎn)，市場從“紅利”帶動到存量突圍。

而面對震蕩下行的小家電存量市場，“公司的主要精力還是會花在電器上，電器才是公司的核心業(yè)務(wù)，今年及往后或?qū)⑦M(jìn)一步加強(qiáng)電器產(chǎn)品的研發(fā)和投放力度。”北鼎股份高管在會上表示，公司會以每幾年覆蓋一個品類的方式逐步去拓寬，最終會拓寬到廚房小家電里面所有的重點(diǎn)。

將加大海外品牌營銷

2023年，北鼎股份在渠道及運(yùn)營模式等方面不斷優(yōu)化、調(diào)整。

國內(nèi)市場來看，線上層面，自主品牌在天貓和京東渠道承壓較為明顯，直銷收入分別為1.97億元和2660.36萬元，分別同比下降30.22%和27.77%。

與之相比，北鼎股份去年加大抖音放量，拉動成效初現(xiàn)，直銷收入3441.21萬元，同比增長32.28%。北鼎股份高管在業(yè)績會上還透露，公司此前很早就與小紅書進(jìn)行合作，但目前與拼多多還沒有直接進(jìn)行合作。

線下層面，截至報告期末，北鼎股份已在深圳、汕頭、北京、成都、青島、?？?、濟(jì)南、南京、昆明、長春、武漢、太原等地開設(shè)北鼎線下體驗(yàn)店27家。

對于線下渠道拓展，北鼎股份高管表示，公司今年仍會在一線城市持續(xù)推進(jìn)線下門店布局，同時公司也意識到二線城市的門店布局還不夠完善，會留意是否有適合的商業(yè)綜合體以進(jìn)一步拓展。

海外市場的情況則更為復(fù)雜。目前，北鼎股份的海外業(yè)務(wù)從直營為主、經(jīng)分銷為輔的業(yè)務(wù)模式全面轉(zhuǎn)型為以經(jīng)分銷為主、直營為輔模式，調(diào)整影響余波明顯，海外自主品牌逐季表現(xiàn)較弱，對2023年全年收入產(chǎn)生結(jié)構(gòu)性影響。

不過，北鼎股份高管表示，從直營轉(zhuǎn)經(jīng)銷之后，拓展的海外國家廣度在變寬，截至目前，除北美、加拿大外，德國、法國、日本、韓國、澳大利亞、俄羅斯和東南亞一些國家都已經(jīng)有合作伙伴開始合作。

目前，北鼎股份的海外市場仍以北美為主，但會考慮進(jìn)入已有合作的國家，加強(qiáng)現(xiàn)有的合作模式、產(chǎn)品線和渠道等。

展望今年，渠道布局上，北鼎股份在國內(nèi)和海外的步調(diào)會有些差別，會更加強(qiáng)海外布局。北鼎股份高管表示，基于國內(nèi)行業(yè)經(jīng)濟(jì)考慮，公司在國內(nèi)渠道的推廣上會相對持續(xù)，但仍延續(xù)去年比較謹(jǐn)慎和保守的姿態(tài)。而對于海外市場，目前公司正處于品牌增長期，品牌營銷端會加大推廣力度，但是由于體量較小，因此海外推廣金額仍然會是一個相對謹(jǐn)慎的數(shù)據(jù)。

從行業(yè)來看，今年小家電出口海外的情況相對樂觀。根據(jù)QYResearch最新調(diào)研報告顯示，2024年1-2月中國家用電器出口量達(dá)到63184.7萬臺，同比增長38.6%。從金額方面來看，同期家用電器出口金額達(dá)到14350.5百萬美元，同比增長20.8%，中國家電出口形勢向好。家電廠商也繼續(xù)向海外尋求更多增量。

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