最近董明珠一直有很多煩心事。

直播上，由于工作人員準備不充分，她當場黑臉，壞脾氣再次暴露，河北省核心經銷商徐自法的公開倒戈，外界普遍擔心是否會動搖她構建了20多年的格力電器渠道體系。

公司規(guī)模突破2000億大關后，陷入下行通道空調業(yè)務高速增長的勢頭不再，其他業(yè)務也耕耘多年，但依然不成功，利潤水平更低

如何帶領格力電器突破增長瓶頸，是68歲的董明珠面臨的一大難題。

增長瓶頸

8月的最后一天，格力電器終于披露了今年的半年報雖然公司歸母凈利潤同比增長21.25%至114.7億元，但仍未能恢復到2018年和2019年的同等水平

更重要的是，公司本期營業(yè)收入同比僅微增4.13%如何解決格力電器的成長問題，董明珠還沒有找到答案

對于格力電器這樣的千億級傳統制造企業(yè)來說，用品牌，技術，渠道維持利潤并不難最大的困難在于企業(yè)發(fā)展到一定階段后，如何保持持續(xù)增長

2013年，格力電器營業(yè)收入首次突破千億元之后在1000億門檻上下了5年直到2018年，最終達到2000億元，2019年達到2005億元可是，在隨后的2020年和2021年，公司營收再次跌破2000億元

今年上半年，格力電器營業(yè)收入同比小幅增長，歸母凈利潤大幅增長，并非公司盈利水平的提升，主要是相關費用的控制。

期內公司制造業(yè)毛利率同比下降0.17個百分點，主要是空調業(yè)務拖后腿，毛利率下降0.21個百分點，維持在30%以下。

在這種情況下，公司嚴格控制費用，尤其是銷售費用，僅此一項就為公司節(jié)省了近20億元，成為公司財務報表中的利潤。

行業(yè)數據顯示，今年上半年，全國家電市場零售額3389億元，同比下降9.3%傳統彩電，空調，洗衣機等產品均有不同程度下滑，洗碗機，干衣機，集成灶等新興品類逆勢增長

渠道方面，線上線下雙向壓力顯現，線上銷售額首次同比下滑。

傳統分銷或單純依靠傳統電商的時代已經不再，渠道更加碎片化，Tik Tok等社交平臺正在崛起，逐漸蠶食線上家電的市場份額。

格力電器也意識到了這個問題董明珠的超級網絡名人身份，本身就是格力觸網的先天優(yōu)勢與此同時，該公司還試圖打造另一個網絡名人孟雨桐

我們注意到格力電器在Tik Tok等平臺注冊了多個賬號其中，很多資源都投入到了珍珠羽少年選拔上可是，董明珠和孟雨桐這兩個網絡名人的賬號只有230多萬粉絲在沒有兩個人直接坐在鎮(zhèn)上的情況下，直播的時候，大部分時間只有幾十個人同時在線觀看

空調一哥之爭

空調業(yè)務始于格力電器后來通過子品牌大松，晶弘布局家電，冰箱等工業(yè)品但是，空調仍然是公司的絕對核心

今年上半年，公司空調收入達687.46億元，同比增長5.18%，對公司收入的貢獻由去年同期的71.79%提升至72.20%公司寄予厚望的家電業(yè)務收入略有下降，僅為21.77億元，相比美的集團663.3億元的消費規(guī)模同期，這簡直不一樣

順德和珠海同屬廣東，但相距僅100公里方洪波的美的集團和董明珠的格力電器爭斗不休

兩家公司的出發(fā)點不同，但最后都走在空調+家電的同一條路上一山難容二虎，國內最大的兩家家電巨頭互不相讓

董明珠的高調，方洪波的隱忍，董明珠外強中干，方洪波內強中干。

過去十年，雙方對人才和技術的爭奪從未停止，從公開發(fā)聲到對簿公堂。

尤其是空調領域，不止一次在董明珠，怒美的集團的人住在格力門口挖人才，偷技術在這方面，方洪波從未發(fā)表過公開聲明他在接受媒體采訪時表示，美的不是和競爭對手競爭，而是和時代競爭

過去，美的集團是中國小家電的王者，但在空調領域，卻始終是活在格力陰影下的千年老二。

2020年是兩家公司競爭的分水嶺今年美的集團空調業(yè)務收入達1212億元，比格力電器的1179億元高出33億元，座次因此被改寫

此時，誰是中國空調行業(yè)的一哥，似乎又成了一個謎在雙方的年報中，各自用不同的數據來說明自己的行業(yè)第一的地位

據奧維數據指南針顯示，截至今年8月21日，在中國空調線下市場，格力的市場份額下降0.15個百分點至33.05%，美的為33.23%，格力線上市場份額為27.57%，同比下降3.49%，美的為28.57%。

董明珠之所以能從一個普通的業(yè)務員成為格力的掌門人，取決于她在營銷方面的天賦，以及她為格力構建的銷售體系。

不久前，河北經銷商徐自法公開宣布退出格力，轉投飛利浦空調，被視為對董明珠營銷體系的挑戰(zhàn)。

徐控制的河北格力，20多年來一直是格力電器的核心經銷商而且徐是格力電器的間接股東

格力電器第三大股東京?；ヂ撚蓢鴥?0家經銷商組成，河北格力持股28%，為第一大股東。

外界普遍認為，徐自法與董明珠徹底決裂的根本原因是利益代理格力空調，利潤沒有以前高了

其他企業(yè)都失敗了。

除了空調和家電，董明珠還為格力電器布局了綠色能源，智能裝備等產業(yè)而空調以外的其他業(yè)務整體規(guī)模較小，盈利能力較低今年上半年毛利率僅為4.96%，與空調業(yè)務相差甚遠，短期內難以形成業(yè)績支撐

早些年，董明珠就看中了智能手機，希望以此為入口布局格力的智能家居業(yè)務但是，手機似乎并沒有董小姐想象的那么好做即使她用自己的頭像做格力手機的開機畫面，也沒有帶來銷量智能手機普及已經過去，連中國智能手機鼻祖魅族都把自己賣給了吉利，格力的機會也不大了

在國內新能源汽車方興未艾之時，董明珠欲帶領格力走向這條賽道，擬以130億元估值收購珠海銀隆100%股權不料遭到股東強烈反對，以至于董小姐在股東大會上大吵大鬧，憤怒聲討小股東不知感恩

為了證明自己的遠見卓識，她以個人身份借錢入股銀隆，并聯合好友王健林和劉入股最后的結果是珠海的銀隆真的是一個大坑

5年后的2021年8月，格力電器通過司法拍賣以18.3億元收購銀隆30.47%股權董明珠將其持有的銀隆17.46%股份的表決權委托給一家上市公司，格力電器曲線控制銀隆，銀隆更名為格力鈦業(yè)這次董明珠沒有給小股東投票的機會

在格力的體系中，格力鈦業(yè)并不大，但卻是虧損大戶今年上半年營業(yè)收入11.67億元，凈利潤—6.58億元

董明珠更大的夢想是帶領格力做芯片，哪怕投資500億也許，在董小姐眼里，錢可以解決一切問題可是，沒有必要制造芯片

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