得年輕消費(fèi)者，得天下，就好比大家都想做網(wǎng)紅店，不為別的，就因?yàn)槟贻p人喜歡。

汽車消費(fèi)市場(chǎng)亦是如此。

年輕消費(fèi)者有更強(qiáng)的購(gòu)車欲望，對(duì)最新的技術(shù)以及前沿的設(shè)計(jì)接受度更高，面對(duì)時(shí)刻都在更新的汽車市場(chǎng)，年輕消費(fèi)者將在很長(zhǎng)一段時(shí)間里成為消費(fèi)主力。

深耕市場(chǎng)多年的車企們自然也深諳此理，但如何打動(dòng)年輕消費(fèi)者，卻是一個(gè)難題。

而領(lǐng)克在面對(duì)這道題時(shí)，給出了自己的解答:始終和年輕人玩在一起。

尤其是在領(lǐng)克06推出之后，其作為品牌最年輕化的一款車型，將“一起玩”的標(biāo)簽牢牢鎖住。上市兩年時(shí)間，便能為品牌積累超過14萬(wàn)用戶群體，市場(chǎng)表現(xiàn)也處于細(xì)分市場(chǎng)的高水準(zhǔn)。

1. 針對(duì)特性，做到深度化年輕

其實(shí)在領(lǐng)克06入市之后，有好評(píng)也有爭(zhēng)議。面對(duì)爭(zhēng)議，領(lǐng)克表示當(dāng)代年輕人更加務(wù)實(shí)，或者說(shuō)更注重性價(jià)比或者產(chǎn)品力，他們更懂得比較，也了解自己的需求。所以，領(lǐng)克06針對(duì)年輕消費(fèi)者特性，做到了深度年輕化。

何為深度年輕化，私認(rèn)為是深刻理解并且做到位。

就拿領(lǐng)克06 Remix來(lái)說(shuō)，加上“Remix”更像是對(duì)自我的革新。

Remix，常見于歌曲的后綴，意思是通過重新編曲，給到聽眾全新的感覺，或者說(shuō)是賦予新生，這也是音樂市場(chǎng)為了迎合年輕聽眾的方式之一。當(dāng)領(lǐng)克06加上Remix，就是將年輕用戶們的喜好混合在一起，在風(fēng)格、智能、動(dòng)力上的多重進(jìn)階，兼容多元化價(jià)值追求。

比如設(shè)計(jì)，“她”經(jīng)濟(jì)崛起，圍繞女性喜好的配色層出不窮，其中以粉色為主。2021年，領(lǐng)克06 推出了Shero粉色特別版，在某個(gè)社交平臺(tái)上，用“絕美”“必沖”等詞作為標(biāo)題的06車型推薦文章不勝枚舉，足以見得其在女性消費(fèi)者群體中的受歡迎程度。

領(lǐng)克06 Remix上市，除了延續(xù)Shero版車型，還順勢(shì)推出了針對(duì)男性用戶的Hero版車型，以生機(jī)蓬勃的城市脈動(dòng)綠色為其賦能，寓意勇敢奔赴，讓年輕一族在城市空間中探尋內(nèi)心的Hero力量，這種直給并有點(diǎn)熱血的腔調(diào)，直戳男性用戶的爽點(diǎn)。

不得不說(shuō)，無(wú)論是Shero粉，還是后續(xù)推出的Hero綠，兩款車型都有積極的市場(chǎng)反饋，熱度頗高，而這也證明了領(lǐng)克06 Remix在顏色營(yíng)銷上不俗的功力，以及領(lǐng)克通過多年的市場(chǎng)積累以及敏銳的洞察力，對(duì)市場(chǎng)需求的j捕捉。

年輕消費(fèi)者，需要用一臺(tái)車作為自我個(gè)性的展示平臺(tái)。但也別忘了，當(dāng)前的年輕消費(fèi)者，是受科技影響最深的一代，他們需要平臺(tái)來(lái)展現(xiàn)感性的一面，同時(shí)也需要科技感來(lái)滿足他們理性的用車需求。

領(lǐng)克06 Remix的中控屏也從原來(lái)的10.25英寸升級(jí)到了12.3英寸，支持NTSC 85%廣色域的12.3英寸高清大屏，在AGARAF表面處理技術(shù)的加持下，畫質(zhì)更加清晰，為用戶帶來(lái)了更好的視聽享受。

當(dāng)然，如今對(duì)于智能的評(píng)判，遠(yuǎn)不止把小屏變大這么簡(jiǎn)單，更重要的是內(nèi)核的提升。。

同時(shí)，脫離單調(diào)的對(duì)話框，領(lǐng)克06 Remix的智能語(yǔ)音管家希克斯以萌寵小河豚的形象示人，擬人化的設(shè)計(jì)讓冰冷的UI多了些人文溫度。多達(dá)62項(xiàng)多場(chǎng)景智能語(yǔ)音控制，幾乎覆蓋車內(nèi)車機(jī)操控使用場(chǎng)景，真正做到動(dòng)嘴不動(dòng)手。

除此之外，領(lǐng)克06 Remix全車共有7個(gè)充電口，包含Type-C、Type-A、12V電源以及無(wú)線充電多種供電形式，滿足多樣的充電需求。而像“懶人”后排、全車總計(jì)37處儲(chǔ)物空間、感應(yīng)式電動(dòng)尾門也是直接配備，說(shuō)武裝到牙齒也不過分。

在設(shè)計(jì)、配置上做足功夫之后，擅長(zhǎng)駕駛質(zhì)感的領(lǐng)克，在領(lǐng)克06 Remix的動(dòng)力上同樣也提供了“超值套餐”。

升級(jí)后的領(lǐng)克06燃油和PHEV兩種動(dòng)力版型。領(lǐng)克06 Remix PHEV版本采用了1.5T插電混動(dòng)系統(tǒng)，系統(tǒng)綜合功率258匹，WLTC工況下的純電續(xù)航可以達(dá)到62公里，百公里綜合油耗僅為2.63升。燃油版車型則升級(jí)為1.5T四缸發(fā)動(dòng)機(jī)，最大馬力181匹，最大扭矩290牛·米。

除了動(dòng)力升級(jí)，領(lǐng)克06 Remix也用豐富的智能輔助配置為用戶出行做到全方位防護(hù)。在PA智能領(lǐng)航輔助系統(tǒng)的加持下，融合了TJA交通擁堵輔助系統(tǒng)和HWA高速公路輔助系統(tǒng)，能是在低速行駛的情況下實(shí)現(xiàn)排隊(duì)跟車以及車道保持。在高速情況下，也能夠設(shè)定車速和車距，在中央車道巡航。

更不用說(shuō)TBA尋跡倒車輔助系統(tǒng)、APA自動(dòng)泊車輔助等，簡(jiǎn)直就是新手司機(jī)福音。

這組“超值套餐”，在經(jīng)濟(jì)、性能上進(jìn)行了合理配比，純油+混動(dòng)并行，給到了消費(fèi)者足夠優(yōu)質(zhì)的選擇。

領(lǐng)克06 Remix定位于品牌的入門級(jí)車型，需要承擔(dān)走量任務(wù)，需要向消費(fèi)群體展現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值。在將用戶需求和實(shí)際配置進(jìn)行Remix之后，讓領(lǐng)克06 Remix能夠成為符合首購(gòu)年輕消費(fèi)者們預(yù)期的價(jià)值之選，也是同級(jí)價(jià)位中，高價(jià)值插混SUV最優(yōu)選。

1. 理解很重要，尊重更重要

領(lǐng)克06能和年輕人玩在一起，是因?yàn)槔斫饬四贻p消費(fèi)者的需求，滿足了他們對(duì)于車的幻想。但想要在群體中扎根，擴(kuò)大集群效應(yīng)，那么“尊重比理解”更重要。

何為尊重？

首先是合理的定價(jià)以及出眾的產(chǎn)品價(jià)值，讓年輕消費(fèi)者花小錢辦大事。其次，市場(chǎng)供應(yīng)在不斷變化，隨之帶來(lái)的便是漲價(jià)和降價(jià)。其中，漲價(jià)會(huì)提升門檻，容易把原本的意向客戶拒之門外；降價(jià)則容易背刺老車主。所以，能夠發(fā)布隨市場(chǎng)行情變化的保價(jià)、降價(jià)政策格外重要，這也是尊重消費(fèi)者的重要表現(xiàn)。

里里外外一算，對(duì)于持幣待購(gòu)的潛客來(lái)說(shuō)，降價(jià)不降質(zhì)，此時(shí)不入手更待何時(shí)？同時(shí)領(lǐng)克此前發(fā)布的價(jià)格保護(hù)條款，只要在2023年3月15日到4月30日期間購(gòu)車的用戶，都能夠獲得差價(jià)補(bǔ)償，那么對(duì)于老車主而言，也獲得了心理層面和物質(zhì)層面的安慰，自然也就不會(huì)有情緒。

不難想象，領(lǐng)克06作為年輕消費(fèi)者們首次購(gòu)車的優(yōu)質(zhì)選擇，即便是老車主，領(lǐng)克06也許就是他們第一臺(tái)車，而領(lǐng)克并未因?yàn)樗麄冑?gòu)車經(jīng)驗(yàn)略淺，轉(zhuǎn)而消費(fèi)他們對(duì)于品牌的信任，正是尊重。

新車主、老車主、品牌三方共贏，就是友商們可以照抄的官降正確打開方式。

1. 說(shuō)在最后

領(lǐng)克始終和年輕人玩在一起。

“玩”這個(gè)詞很有意思，仔細(xì)咂摸，“玩”是趣味相投、相互理解，如朋友一般。即便是站在企業(yè)利益的立場(chǎng)上，也能夠從用戶角度出發(fā)，探求用戶爽點(diǎn)，真正和用戶站在一起。

就如同前文所說(shuō)，領(lǐng)克06作為領(lǐng)克產(chǎn)品矩陣中主打年輕消費(fèi)群體的入門級(jí)車型，價(jià)格不能過高，過高的門檻會(huì)將不少年輕消費(fèi)者們勸退。但是，領(lǐng)克作為高端品牌，如果領(lǐng)克06因?yàn)槎▋r(jià)而降低品質(zhì)，又會(huì)拉低品牌形象。

那么領(lǐng)克06想要真正和用戶玩在一起，只有在保證親民價(jià)格的情況下，又將產(chǎn)品品質(zhì)保持在高水準(zhǔn)，才是領(lǐng)克06成功的秘訣。從市場(chǎng)反饋來(lái)看，領(lǐng)克06做到了，在領(lǐng)克06身上，品質(zhì)進(jìn)階，對(duì)于自我的變革，讓年輕化不妥協(xié)的態(tài)度得以展示，這是最好的“共情解答”。

所以，無(wú)論于定價(jià)而言，還是就產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)，我們能夠相信，領(lǐng)克06就是那臺(tái)名副其實(shí)的年輕人第一臺(tái)車。

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