300多年前，數(shù)學(xué)家大師歐拉提出了最接近自然規(guī)律的歐拉公式，被世人稱為世界上最美的公式。300多年后的今天，歐拉品牌站在新時代的新起點上，以精準(zhǔn)的市場洞察和品牌占領(lǐng)，驗證了品牌賦能+產(chǎn)品矩陣+集團背書的“新能源歐拉公式”，在愈演愈烈的新能源市場繪制出一條“最美的銷量增長率曲線”。

半年追平全年銷量，畫出銷量增長的“最美曲線”。

看到歐拉今天的成就，很難想象歐拉在去年2月單月銷量超過200臺時所面臨的挑戰(zhàn)。正是因為一次次的創(chuàng)新，歐拉才逐漸理清了銷量增長的脈絡(luò)，理解了新能源市場的奧秘，最終打開了“最美曲線”的大門。

系列營銷的創(chuàng)新，大大拉近了品牌與用戶的距離，幫助歐拉在逆境中成功逆襲。以“貓”為載體與用戶建立情感連接，讓用戶參與車型命名再次拉近與用戶的距離，參與視頻直播打開與用戶的溝通渠道，打破“暖水瓶”營銷，進入用戶“圈子”...經(jīng)過一系列以用戶為中心的組合拳，歐拉實現(xiàn)了逆勢“十連漲”，銷量增速達到近50倍。

深諳銷售增長奧秘的歐拉，今年找到了更準(zhǔn)確的營銷切入點——發(fā)力女裝市場，服務(wù)“她的經(jīng)濟”。3月20日，歐拉品牌官方高調(diào)宣布“全球最愛女性的汽車品牌”定位，誓將“軟飯”吃到底。

此后，歐拉的營銷動作更有針對性，比如以跑步展現(xiàn)女性魅力的歐拉甜跑，以城堡風(fēng)格吸引女性打卡的上海國際車展展臺，以及讓女性勇敢向父親表白的“我女兒的奧特曼”話題和線下活動。每一個營銷動作，恰好落在女性朋友與歐拉品牌情感鏈接的關(guān)鍵節(jié)點上，激情、歡樂、感動。

正因如此，在今年1-3月的整體終端銷售中，女性消費用戶占比接近70%。具體車型上，車主中，70%的黑貓用戶是都市女性；在好貓車主中，一線城市75%，二線城市62%是女性。6月份，隨著芯片和電池產(chǎn)能差距的縮小，在女性用戶的信任和支持下，歐拉能夠在半年時間內(nèi)取得銷量再次突破1萬、趕超去年全年銷量的成績，更加自然和顯著，由此繪制的“銷量增速最美曲線”也更加耐人尋味。

產(chǎn)品矩陣和集團背書共同作用，讓“新能源歐拉公式”注定不平凡。

“銷量增長最美曲線”的背后，除了聚焦女性的精準(zhǔn)定位，產(chǎn)品矩陣和群體背書也是“新能源歐拉公式”中的重要因素。

與品牌定位相對應(yīng)，歐拉產(chǎn)品矩陣打造的產(chǎn)品力-品牌閉環(huán)，為歐拉品牌的銷量增長奠定了堅實的基礎(chǔ)。目前在售的黑貓、白貓、好貓車型主要涵蓋了女性用車的基本場景。今年上海國際車展亮相的歐拉朋克貓和歐拉閃電貓，預(yù)示著歐拉品牌產(chǎn)品矩陣正在向更高維度拓展。

作為真正考慮女性需求的品牌，歐拉自然更懂“女人心”，在產(chǎn)品設(shè)計上倡導(dǎo)“女性美、復(fù)古美、時尚美、經(jīng)典美”的融合；產(chǎn)品功能也秉承“更愛女性”的理念，從女性用車需求出發(fā)，如在車內(nèi)設(shè)置高跟鞋、口紅的收納空間，搭載360°影像避免女性倒車入庫的尷尬，可以實現(xiàn)“只說不做”的聲控車...可以說，歐拉產(chǎn)品從行動上關(guān)注女性需求，關(guān)愛女性，無論外觀設(shè)計還是智能配置，從而構(gòu)建了從品牌到產(chǎn)品的全面女性。

產(chǎn)品的打造必須有堅實的基礎(chǔ)支撐，俗話說，背靠大樹好乘涼。取得上述成績的基礎(chǔ)是長城汽車強大的技術(shù)背書和理念背書。長城有ME平臺，檸檬平臺，咖啡智能，全方位多角度賦能歐拉。在檸檬平臺下，有純電動架構(gòu)支持打造歐拉品牌的純電動產(chǎn)品，比普通的“油改電”車型更有產(chǎn)品優(yōu)勢。

事實上，在銷量增長的表象下，“新能源歐拉公式”的核心是實現(xiàn)“最美曲線”的驅(qū)動力。從關(guān)注女性用戶到建立女性品牌戰(zhàn)略，從女性友好型設(shè)計到女性友好型功能的完善，不讓“她的營銷”流于表面的歐拉，讓歐拉的品牌標(biāo)簽越來越清晰，給汽車行業(yè)帶來了前所未有的新變化?？梢灶A(yù)見，隨著歐拉更受歡迎的營銷動作，以及更多優(yōu)秀產(chǎn)品的全新亮相，歐拉的增長曲線必然會繼續(xù)快速攀升，在全球汽車新能源的大潮中站在國內(nèi)新能源市場的頭把交椅，從而躋身國際市場前列。

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