楊雪

光明公司出品

"中國的費(fèi)用控制市場才剛剛起步."

在中國企業(yè)服務(wù)市場，控費(fèi)報銷的SaaS一直是熱門賽道，賽道空間高達(dá)數(shù)千億人民幣，主要解決幫企業(yè)省錢的問題企業(yè)的費(fèi)用通常包括成本，工資和費(fèi)用費(fèi)用控制報銷是對費(fèi)用的管理，包括員工的差旅費(fèi)，餐費(fèi)，福利等個人費(fèi)用，以及企業(yè)本身的行政，會議，營銷等公共費(fèi)用

這種管理不僅流程瑣碎，而且接近金錢，是每個行業(yè)，每個企業(yè)的剛需在2014年的金融數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮中，誕生了一批控費(fèi)報銷的SaaS創(chuàng)業(yè)公司到了2016年，金稅三期上線，倒逼企業(yè)開始重視數(shù)字合規(guī)，不能再粗枝大葉地經(jīng)營了費(fèi)控行業(yè)迎來爆發(fā)，SaaS廠商數(shù)量超過70家經(jīng)過幾年的驚濤駭浪，現(xiàn)在大部分公司已經(jīng)離開市場，只剩下少數(shù)頭部廠商在費(fèi)控市場展開下一輪競爭

何儀快車就是其中之一當(dāng)賽道上的其他從業(yè)者都陷入停滯或迷茫時，赫思易快車卻始終大步向前，累計融資金額超過15億元人民幣，率先成為賽道上的SaaS獨(dú)角獸企業(yè)，在不斷變化的外部環(huán)境中找到了清晰的發(fā)展路線

最近幾天，光明公司與赫思易快遞創(chuàng)始人兼CEO馬春泉對話據(jù)他介紹，2014年成立之初，海思就聚集了企業(yè)消費(fèi)市場，確定了兩個基本原則——連接和交易借助這種軟件+平臺的模式，企業(yè)不僅可以建立事前預(yù)算—事中控制—事后分析的財務(wù)體系，還可以反向搭建自己的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

想法取自英文HOSE，中文意思是軟管，不同于工業(yè)時代管理軟件的硬管連接該軟管具有靈活適應(yīng)的特點(diǎn)，還可以實(shí)現(xiàn)即插即用的廣泛連接另一個外延，男人的緊身褲，是指管理軟件不僅能滿足需求，還能通過數(shù)字化技術(shù)為企業(yè)或組織積蓄力量，推動轉(zhuǎn)型升級

截至目前，海思的聚合消費(fèi)平臺海思商城已發(fā)展成為一個開放，互聯(lián)的競爭市場，可為企業(yè)提供同屏比價，一體化收銀，統(tǒng)一售票柜臺等一站式采購功能，線上交易額達(dá)到數(shù)十億元思愛通共服務(wù)了6000多家繳費(fèi)企業(yè)，其中包括200多家中國/央企，1000多家大型上市公司，3000多家細(xì)分行業(yè)龍頭企業(yè)，產(chǎn)品用戶超過200萬

這部分客戶可以轉(zhuǎn)換一部分自己的交易儲備現(xiàn)在伴隨著未來無報銷解決方案的滲透和智能化的推進(jìn)，馬春泉表示，預(yù)計轉(zhuǎn)化率可能達(dá)到80%以上

到2025年左右，全國將全面實(shí)現(xiàn)電子發(fā)票，預(yù)計電子發(fā)票開具量將增至800億張背后是一個巨大的市場，中國收費(fèi)控制的SaaS市場滲透率只有個位數(shù)作為具有先發(fā)優(yōu)勢，頭部效應(yīng)，緊跟國家政策的行業(yè)龍頭，黑塞快運(yùn)距離馬春泉5000億元交易額的目標(biāo)可能不會太遠(yuǎn)

問:光明公司

答:何思毅快遞創(chuàng)始人兼CEO馬春泉

從L1到L5，報銷進(jìn)入無人駕駛時代

問:為什么赫斯易快遞會想到類比無人駕駛，提出不報銷的概念。

答:眾所周知，從人工駕駛到無人駕駛，經(jīng)歷了一個漫長而漸進(jìn)的發(fā)展過程第一，無人駕駛需要借助數(shù)字技術(shù)不斷整合更多的道路交通參與者，其次，交通管理后的懲罰逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榻煌ü芾砬昂徒煌ü芾碇械念A(yù)防，第三，無人駕駛率先由場景實(shí)現(xiàn)再過10年，人類很可能不再需要手動駕駛同樣，所有公司都不需要人工報銷

長期以來，企業(yè)的消費(fèi)場景和報銷場景處于割裂狀態(tài)前端消費(fèi)信息不對稱且難以監(jiān)控，后端報銷流程漫長且效率低下，極大阻礙了業(yè)務(wù)效率的提升對于企業(yè)的財務(wù)報銷來說，隱藏的節(jié)點(diǎn)比明確的規(guī)則更重要也就是說，在報銷流程中，企業(yè)可以通過隱藏一些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，將其變成一個更有利于組織發(fā)展的流程，而不是在這個流程中反復(fù)做一些漸進(jìn)式的改進(jìn)，但規(guī)則還是比較繁瑣

基于以上考慮，我們推出了無報銷解決方案，讓員工在報銷上真正實(shí)現(xiàn)無人駕駛，聚合企業(yè)用車，出行，餐飲，辦公采購等消費(fèi)服務(wù)一站式，大大提高報銷效率

因?yàn)閷钕M(fèi)的實(shí)時控制，交易在線，發(fā)票電子化，消費(fèi)后的賬單，支付，記賬，歸檔都由系統(tǒng)自動完成這樣可以解放員工，更專注于業(yè)務(wù)工作，財務(wù)也解放了，可以從會計轉(zhuǎn)型到管理會計和財務(wù)BP

工控行業(yè)的一個發(fā)展方向是無人化和自動化在我看來，更好的駕駛是無人駕駛，更好的報銷是不報銷，通過對比自動駕駛領(lǐng)域的分級標(biāo)準(zhǔn)和不報銷的對應(yīng)階段

問:無人駕駛領(lǐng)域分為五個級別:L1到L5，L5不需要人工干預(yù)你也分為五個等級L1到L5沒有報銷每個等級是什么

答:就不需要報銷分級標(biāo)準(zhǔn)而言，我們將企業(yè)的費(fèi)用控制能力分為五個階段:L1到15，每個階段按照申請，消費(fèi)，報銷，對賬，記賬，歸檔，上報七個維度區(qū)分自動化水平。

簡單來說，在L1手工報銷階段，所有報銷流程都是手工完成的，L2的電子化報銷階段仍以人工為主，但部分環(huán)節(jié)輔以電子化系統(tǒng)，如預(yù)算費(fèi)用可由系統(tǒng)控制，無報銷的L3初級階段，人工操作進(jìn)一步減少，嵌入式綜合消費(fèi)平臺開始出現(xiàn)，部分場景可由數(shù)字系統(tǒng)自動控制。

到L4中級無報銷階段，大部分情況下可以實(shí)現(xiàn)無發(fā)票無報銷核心是全鏈路自動化+四統(tǒng)一，統(tǒng)一資金賬戶，統(tǒng)一售票柜臺，統(tǒng)一服務(wù)臺，統(tǒng)一規(guī)則主數(shù)據(jù)消費(fèi)平臺從孤立使用向場景周邊多廠商聚合消費(fèi)平臺轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)同屏比價購買，勞動力得到了極大的解放，所有員工的業(yè)務(wù)費(fèi)用都不用出資報銷

未來不報銷的最高階段是L5階段這個階段的核心是全場景+智能化+廣覆蓋它將完全退出人工報銷操作，全場景，全環(huán)節(jié)智能化真正的不報銷也是企業(yè)費(fèi)用控制的終極愿景

問:為什么這樣分。

答:我們之所以分這五個等級，第一個原因是因?yàn)楣ぷ鞯男枰?dāng)我們對客戶進(jìn)行診斷和規(guī)劃時，發(fā)現(xiàn)每個企業(yè)所處的行業(yè)不同，發(fā)展階段不同，成本控制能力水平參差不齊，個性化成本非常高第二，客戶也希望有一個路線圖，知道自己3到5年需要做什么，行業(yè)需要走向哪里客戶可能今年有L2，明年有L3，后年有L4，或者從L2一步跳到L4所以我們制定了這樣一個分級標(biāo)準(zhǔn)，給大家一個方向感，規(guī)劃成長路徑，幫助從業(yè)者了解自己的生態(tài)位置

有了這五個層次的劃分，從廠商的角度來看，他們就知道應(yīng)該重點(diǎn)拓展哪個方面，比如是加強(qiáng)電子檔案，加強(qiáng)對賬結(jié)算，還是在供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)上聚合站在合作伙伴的角度，如果我是旅游服務(wù)商，我會入駐這個平臺，如果我是金融支付公司，我會幫廠家結(jié)算如果我是一家人工智能公司，我會打通一些場景，賣解決方案

更重要的是，在選擇廠商和解決方案時，更加清晰，更有針對性不會選擇走死路只升L3，容易讓更長遠(yuǎn)的發(fā)展停滯不前，被鎖定越來越多的客戶會用分級標(biāo)準(zhǔn)來做供應(yīng)商選擇，這也讓我們擁有L4級領(lǐng)先解決方案的供應(yīng)商脫穎而出，更有馬太效應(yīng)

問:產(chǎn)品或解決方案的獨(dú)特之處是什么。

答:與無人駕駛不同，目前的不報銷已經(jīng)可以解決大部分企業(yè)高頻消費(fèi)場景的痛點(diǎn)，使用場景還會繼續(xù)拓展我們的解決方案剛剛推出半年，贏得了客戶的極大認(rèn)可

相比其他廠商，海思有三大獨(dú)特優(yōu)勢:一是戰(zhàn)略上高度聚焦從2015年開始做無報銷的商城+費(fèi)控雙輪雙平臺模式其次，是基于元數(shù)據(jù)的產(chǎn)品構(gòu)建模式，實(shí)際上是低代碼平臺或aPaas平臺，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的彈性構(gòu)建，自然連接底層最后，從對外合作的角度來看，我們一直保持著非常強(qiáng)的開放性，廣泛對接各種平臺現(xiàn)在連接了1400多家銀行和支付渠道，連接了30多個主流ERP系統(tǒng)和金融系統(tǒng)

這三點(diǎn)讓我們從無到有，逐步構(gòu)建了行業(yè)內(nèi)最完整的無報銷解決方案，從申報消費(fèi)，報銷，對賬，支付，記賬，歸檔，包括下面的報表分析和全鏈路自動化的全流程費(fèi)用控制。

問:目前國內(nèi)大部分企業(yè)處于哪個層次目前，何儀快遞可以幫助企業(yè)在不報銷的情況下達(dá)到什么水平

答:對于大部分廠商來說，無論紙質(zhì)票過賬還是簽單，大部分報銷還停留在手工處理階段，企業(yè)的能力多處于L2或L3級別，即使用電子報銷使報銷流程在線化，也可以與外部供應(yīng)商TMC結(jié)合。

但是一旦面對多個供應(yīng)商，整個預(yù)算很容易失控例如，一個部門的預(yù)算可能涉及餐飲，打車，旅游或線下消費(fèi)等多種格式在這種情況下，員工的消費(fèi)行為可以通過企業(yè)支付，事前控制，供應(yīng)商集中開票等方式進(jìn)行人工檢查這也是目前大多數(shù)廠商停留的L2水平，或者說是處于從L2到L3的過渡階段

從L2到L3，人們?nèi)匀煌ㄟ^尋找商品來花錢L4階段可以轉(zhuǎn)化為精準(zhǔn)的產(chǎn)品推薦找人方式，報銷流程會大大壓縮，整合供需鏈的產(chǎn)業(yè)鏈就E—Express的實(shí)現(xiàn)來說，我們現(xiàn)在已經(jīng)可以做到L4級別，整合七個環(huán)節(jié)不報銷，實(shí)現(xiàn)大部分場景下所有環(huán)節(jié)的自動化

絕大多數(shù)是指頻率上的絕大多數(shù)如果說把每一個場景都看成一個平等的權(quán)利，總共有100個場景，E—Express可以實(shí)現(xiàn)20個高頻場景，可以占到支出頻率和支出比例的80%，比如出差加班，商務(wù)娛樂等

在少數(shù)長尾場景，比如宴請客戶，我們推出了電子商務(wù)卡來解決問題線下消費(fèi)產(chǎn)生的電子發(fā)票可以通過郵件收取，自動核對真?zhèn)渭堎|(zhì)發(fā)票可以通過智能售票和機(jī)器發(fā)票審核進(jìn)行處理

問:進(jìn)入L5級不報銷需要哪些硬件，軟件，政策環(huán)境等條件和支持。

答:說實(shí)話，不報銷的進(jìn)度很大程度上取決于整個社會基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)中國的企業(yè)要達(dá)到L4級別30%的普及率，至少需要5年時間如果發(fā)票沒有完全電子化，或者供應(yīng)商不具備開具大額發(fā)票的能力，財務(wù)部仍然需要面對大量零散的發(fā)票為了幫助財務(wù)盡可能節(jié)省工作，我們還提供了發(fā)票高速掃描，批量審核等解決方案，以及一些基于RPA的解決方案但這畢竟不是目的，還是一種過渡狀態(tài)

以前有信息化與工業(yè)化融合，現(xiàn)在有數(shù)字化轉(zhuǎn)型的資金支持，我們看到的技術(shù)迭代進(jìn)步，比如ChatGPT等人工智能的進(jìn)化，會推動L5級別的到來越來越快還有一個層面是大家的認(rèn)知，比如如何看待我們的業(yè)務(wù)報銷，是作為費(fèi)用還是作為運(yùn)營層面，還是作為管理會計的基礎(chǔ)設(shè)施如果客戶能多關(guān)注，有前瞻性，多投入，早投入，對進(jìn)度會有很大的促進(jìn)作用

預(yù)計2025年左右，全國將全面實(shí)現(xiàn)電子發(fā)票相信對于財務(wù)人和員工來說，報銷將成為過去，不需要報銷將成為每個企業(yè)費(fèi)用控制和報銷管理的標(biāo)準(zhǔn)每年會發(fā)行800億張電子票，背后是一個巨大的市場，值得我們?nèi)ヅ?/p>

企業(yè)對降本增效的需求強(qiáng)烈，帶動了費(fèi)用控制和報銷行業(yè)的發(fā)展。

問:受疫情影響，企業(yè)都在強(qiáng)調(diào)降本增效您認(rèn)為企業(yè)對數(shù)字化的需求有什么明顯的變化嗎

答:降本增效在一定范圍內(nèi)是有效的但是今年很特別在這個有效期內(nèi)，整體出行需求很低，降不了多少企業(yè)制度建設(shè)會出現(xiàn)兩極分化，金字塔腰部以下的企業(yè)大多選擇平躺等待后續(xù)的復(fù)蘇機(jī)會，而中大型企業(yè)對未來的發(fā)展有良好的預(yù)期，會抓住低效的機(jī)會做出改變

比如原來的軌道上每天有20趟高鐵，根本沒辦法休息換軌現(xiàn)在高鐵少了或者沒有了，這個周期正好可以用于數(shù)字化轉(zhuǎn)型和一些基礎(chǔ)設(shè)施的改善

問:按照這種趨勢，我們是否會加大對大客戶的投資。

答:從2020年開始，我們單獨(dú)成立了大客戶業(yè)務(wù)部，專門攻克超大型企業(yè)，比如央企，煙草公司他們對合規(guī)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的要求是戰(zhàn)略任務(wù)，他們也是電子發(fā)票和報銷國家政策的試點(diǎn)公司所以機(jī)會很大，示范效應(yīng)很強(qiáng)，會波及到其他有同樣需求的公司

但并不是說中大型客戶就是重點(diǎn)目標(biāo)，而是要看哪些客戶的痛點(diǎn)和對這個解決方案的欲望最高不同的行業(yè)和組織形式，業(yè)務(wù)報銷的痛點(diǎn)不同多店多分店有會計壓力，大企業(yè)承擔(dān)巨大的財務(wù)和員工壓力，避免報銷迫在眉睫成長型企業(yè)的痛點(diǎn)是產(chǎn)融結(jié)合，最需要加強(qiáng)全成本核算的精細(xì)化

在我們采用行業(yè)解決方案后，我們可以使用一套平臺來滿足他們的個性化需求通過將大客戶的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品功能，再分配給更廣泛，更廣泛的中小企業(yè)，這些中小企業(yè)也能以公平的價格享受到先進(jìn)的管理方式

問:目前在國內(nèi)費(fèi)用控制報銷市場，赫思易快遞占據(jù)多少份額。

答:分享一組數(shù)據(jù)根據(jù)今年中國軟件行業(yè)協(xié)會的評估，在費(fèi)用控制和報銷領(lǐng)域，赫思易快遞的市場份額約為39%我們每個月給企業(yè)的費(fèi)用和報銷管理費(fèi)用達(dá)到900億到1000億左右

問:作為公司的重點(diǎn)區(qū)域，華東市場的表現(xiàn)如何。

答:在我看來，華東地區(qū)的經(jīng)濟(jì)活躍度非常高，領(lǐng)導(dǎo)意識很強(qiáng)基本上所有企業(yè)都在強(qiáng)調(diào)數(shù)字化，沒有教育成本但伴隨著客戶越來越成熟，越來越有前瞻性，對我們的要求也越來越高，形成良性互動所以對于海思來說，很多先進(jìn)的解決方案都是在華東地區(qū)試點(diǎn)，這里可以稱得上是一個非常好的數(shù)字化測試基地，這里的客戶占總客戶的1/4央企后續(xù)將享受現(xiàn)有解決方案

問:出于這個原因，公司今年選擇在杭州建立一個新的R&D中心。

答:沒錯一方各留一人杭州一方面有大量企業(yè)的金融數(shù)字化需求作為基礎(chǔ)，另一方面也有豐富的互聯(lián)網(wǎng)人才，形成雙向推動至此，赫斯已經(jīng)形成了京，長，杭三大R&D中心的布局

問:這三個R&D中心的布局重點(diǎn)有什么不同。

答:他們分別承擔(dān)不同方向的R&D任務(wù)比如北京是最早最核心的R&D總部，R&D人員儲備較大，更偏向業(yè)務(wù)落地，南昌第二R&D中心更側(cè)重于ERP融合發(fā)展和產(chǎn)融深度融合，杭州本身電商人才比較多，我們給企業(yè)的消費(fèi)平臺是企業(yè)級電商，圍繞交易升級企業(yè)消費(fèi)平臺，落地具體行業(yè)解決方案

問:除了核心的express產(chǎn)品，海思在數(shù)碼產(chǎn)品方面是否有新的研發(fā)方向。

答:目前，除了E—Express產(chǎn)品，海思還有E—Meeting File，為企業(yè)提供低碳合規(guī)的電子會計檔案管理解決方案，是電子會計檔案全生命周期的專屬管家，Hop mall，為企業(yè)提供聚合消費(fèi)解決方案，Think+，一個開放的金融數(shù)字應(yīng)用商店，易橋，可以做數(shù)字傳承。

此外，我們還與北京大學(xué)先進(jìn)信息技術(shù)研究院在杭州聯(lián)合建立了智能會計應(yīng)用聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，研究內(nèi)容包括區(qū)塊鏈，OCR和人工智能我們希望將數(shù)字化生產(chǎn)力帶給每一個企業(yè)，推動企業(yè)實(shí)現(xiàn)無紙化辦公和低碳運(yùn)營的目標(biāo)

問:釘釘這兩年在為服務(wù)商開放資源上花了不少功夫合和釘釘長期以來保持著密切的合作能說說你們的合作模式和別人有什么區(qū)別嗎

答:我們和釘釘?shù)暮献骺梢宰匪莸?015年當(dāng)時它的開放平臺剛剛出現(xiàn)，資源開放的方式還比較粗糙我們有幸成為第一批入駐的ISV，可謂抱大腿因?yàn)槲覀兊目蛻袅看笄疑?，所以很容易先選擇我們，當(dāng)然也有試錯的成本在不斷試錯，調(diào)整，再創(chuàng)造的過程中，我們獲得了更多的流量傾向，逐漸有了頭部效應(yīng)

當(dāng)然，真正對我們意義重大的是，我們的團(tuán)隊(duì)因?yàn)閳?jiān)定的配合，受到了外界的壓力，讓我們快速成長雙方一起做客戶調(diào)研，做相對前沿的方案，共同打造這種生態(tài)合作，既付出了代價，也享受了紅利赫斯多年來一直是整個行業(yè)的前三名后來，我們加入了釘釘聯(lián)合生態(tài)伙伴創(chuàng)建的最新產(chǎn)融聯(lián)盟

在我看來，融入生態(tài)并不意味著失去自我你需要找到一個平衡點(diǎn)在生態(tài)的幫助下，中國SaaS企業(yè)的流動性至少提前了5年，它的出現(xiàn)可以說是一個劃時代的變量，起到了至關(guān)重要的作用

問:疫情下，很多企業(yè)都在收縮為什么赫斯繼續(xù)擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模這是出于什么樣的戰(zhàn)略考慮

答:一是因?yàn)槲覀冞\(yùn)氣好，在2019年和2021年，業(yè)務(wù)發(fā)展需要錢的時候，我們拿到了足夠的錢，第二，公司本身業(yè)績增長很快，基本上是三倍，所以在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)量下，公司是可以度過行業(yè)寒潮的。

與很多企業(yè)裁員相反，我們的團(tuán)隊(duì)規(guī)模還處于擴(kuò)張階段作為一家互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品公司，我們的原材料是人，生產(chǎn)設(shè)備是人，價值是人因此，服務(wù)團(tuán)隊(duì)，如R&D，銷售，營銷和咨詢正在擴(kuò)大目前一個企業(yè)的成長是整體的，就像一個孩子在成長不管是腿上還是頭上，都是一直在成長，逐漸找到自己的定位和更清晰的客戶畫像

2019年融資完成后，我們有幸從交易平臺，尤其是TMC商旅交易平臺招聘了一批人才，讓公司的人才庫更加豐富2021年大量融資，頂級核心人才升級，CTO，CMO，財務(wù)總監(jiān)等引進(jìn)了金融和其他專業(yè)領(lǐng)域的人才來擴(kuò)大隊(duì)伍這些核心人才可以形成更大的人才吸引力，以人帶人，以人帶資源今年我們也加大了校招目前，赫斯已經(jīng)在全國22個城市設(shè)立了直銷團(tuán)隊(duì)，為即將到來的藍(lán)?？臻g提供儲備

Q:SaaS領(lǐng)域VC和PE的投資熱情在下降倪認(rèn)為VC對于企業(yè)的投資邏輯有哪些變化

答:不僅僅是免費(fèi)賽道，整個高科技行業(yè)都在降溫我讀了一些最新的財務(wù)報告在美國納斯達(dá)克上市的SaaS公司的平均市盈率只有7倍，而12個月前是20倍因此，這將對所有SaaS曲目進(jìn)行估值修正，并對費(fèi)控曲目產(chǎn)生一定影響在過去的兩年里，股票價值以泡沫般的方式增長漲了就跌了現(xiàn)在它又回來了漲的時候肯定是泡沫，跌的時候超賣SaaS是一種計息產(chǎn)品，與美元國債對沖一旦下調(diào)10個基點(diǎn)，整個PS會上去，但很難回到最高點(diǎn)未來二級市場仍將回調(diào)至10至12倍PS

現(xiàn)階段全球資本市場對高科技行業(yè)的整體評價是向下的，缺乏新的興奮點(diǎn)現(xiàn)在大家都在做Web3和元宇宙，在國內(nèi)做專創(chuàng)新就是要找到新的增長點(diǎn)和大規(guī)模的增長空間我覺得會有一個起伏的過程，當(dāng)我們的實(shí)體經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)一步回調(diào)的時候，就會數(shù)字化升級，人工替代未來，垂直SaaS企業(yè)的發(fā)展仍有無限空間新常態(tài)下，既要量入為出，又要保證技術(shù)投入，夯實(shí)技術(shù)壁壘

問:SaaS企業(yè)可能要儲備大量資金過冬赫斯是否考慮過新一輪融資

答:截至目前，我們共完成7筆融資交易，金額超過15億元人民幣在IPO之前，我們并不需要太多的財務(wù)融資，這在現(xiàn)階段并不經(jīng)濟(jì)如果需要資金，可以考慮其他的資金供給方式

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