伴隨著宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，企業(yè)降本增效的需求日益強(qiáng)烈，費(fèi)控SaaS賽道再次成為資本關(guān)注的新熱點(diǎn)。
最近幾天，SaaS智能財(cái)稅提供商云會(huì)計(jì)室完成近1億美元E輪融資，由安貞數(shù)字基金領(lǐng)投，金融整合管理平臺(tái)鮮生野財(cái)也已完成由經(jīng)緯中國(guó)，中鼎資本領(lǐng)投的B輪過(guò)億融資。
中國(guó)企業(yè)服務(wù)SaaS行業(yè)仍有巨大的發(fā)展空間，資本對(duì)SaaS軌道的投資熱情再度升溫，因?yàn)镾aaS軌道可以解決企業(yè)精細(xì)化管理和降本增效的痛點(diǎn)在美國(guó)市場(chǎng)，有200多家SaaS公司通過(guò)IPO成功登陸資本市場(chǎng)但在中國(guó)，這個(gè)數(shù)字很少，包括北森，銷售易等服務(wù)SaaS細(xì)分市場(chǎng)的獨(dú)角獸企業(yè)，還沒(méi)有上市
原因如下:第一，中美企業(yè)服務(wù)SaaS公司的發(fā)展路徑完全不同許多美國(guó)公司從一開始就走上了國(guó)際化和全球化的道路，但中國(guó)SaaS公司專注于本地市場(chǎng)第二，在SaaS亞軌，很多美國(guó)公司已經(jīng)擁有很高的市場(chǎng)份額，而中國(guó)很多亞軌行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局還不明朗
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者了解到，以企業(yè)費(fèi)控的SaaS賽道為例，現(xiàn)在越來(lái)越多的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)普遍看好行業(yè)的兩個(gè)新發(fā)展趨勢(shì):一是商業(yè)模式從單一的智能報(bào)銷升級(jí)為全面的費(fèi)控管理，合作伙伴正在共同構(gòu)建新的服務(wù)生態(tài)，二是控費(fèi)的SaaS廠商試圖將眼光投向海外市場(chǎng)，為業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)造更廣闊的想象空間。
作為國(guó)內(nèi)首個(gè)費(fèi)控SaaS平臺(tái)，惠聯(lián)易全面的費(fèi)控管理和商海之旅也引起了資本的關(guān)注數(shù)據(jù)顯示，自2016年成立以來(lái)，匯聯(lián)易已先后獲得華興資本，軟銀中國(guó)，藍(lán)湖資本等風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的多輪股權(quán)融資
在接受本報(bào)記者專訪時(shí)，易慧CEO張長(zhǎng)征表示，無(wú)論是費(fèi)控管理的整體布局，還是業(yè)務(wù)出海，都考驗(yàn)著企業(yè)的內(nèi)功，包括是否對(duì)不同行業(yè)的精細(xì)化費(fèi)控管理有深入的了解和洞察，是否能構(gòu)建完善的人才團(tuán)隊(duì)和商業(yè)模式，快速適應(yīng)不同國(guó)家的財(cái)稅制度，業(yè)務(wù)流程文化和數(shù)據(jù)保護(hù)法規(guī)。
股權(quán)融資是手段，不是目的張長(zhǎng)征表示，通過(guò)股權(quán)融資，惠聯(lián)益的核心是通過(guò)打磨產(chǎn)品提高獲客率和留存率，從而實(shí)現(xiàn)可循環(huán)的財(cái)務(wù)收入模式，同時(shí)，惠聯(lián)益也希望找到認(rèn)同自身價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念的合作伙伴，共同推動(dòng)國(guó)內(nèi)費(fèi)控SaaS行業(yè)不斷提升技術(shù)能力和服務(wù)能力，在不斷開拓國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)鞏固國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
風(fēng)險(xiǎn)投資的新期待:擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)
數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)收費(fèi)SaaS軌道的市場(chǎng)規(guī)模約為數(shù)百億人民幣。
在張長(zhǎng)征看來(lái)，這條賽道的實(shí)際市場(chǎng)規(guī)模甚至更大——因?yàn)樾袠I(yè)更關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)潛在客戶的數(shù)量和需求目前，中國(guó)使用ERP財(cái)務(wù)軟件的企業(yè)數(shù)以百萬(wàn)計(jì)，但真正引入費(fèi)控SaaS軟件的企業(yè)比例很低這促使越來(lái)越多的資本最近幾年來(lái)布局收費(fèi)控制的SaaS賽道
可是，如何擺脫目前費(fèi)控SaaS在智能報(bào)銷領(lǐng)域的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，塑造差異化的業(yè)務(wù)特色，也是創(chuàng)投機(jī)構(gòu)判斷新興的費(fèi)控SaaS平臺(tái)能否后來(lái)居上的重要依據(jù)。
目前，越來(lái)越多的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)希望新興的費(fèi)控SaaS平臺(tái)將業(yè)務(wù)范圍從智能報(bào)銷拓展到全面的費(fèi)控管理，進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)發(fā)展空間，同時(shí)大幅降低企業(yè)的人力支出和業(yè)務(wù)費(fèi)用。
張長(zhǎng)征告訴記者，做好這項(xiàng)工作絕非易事以連鎖零售店的綜合控費(fèi)管理為例，為了避免租金，水電，促銷活動(dòng)等各種費(fèi)用的滴水不漏最大程度上需要費(fèi)控SaaS平臺(tái)對(duì)門店的整個(gè)業(yè)務(wù)流程有深入的研究和洞察，真正為企業(yè)降低成本，以藥企為例，他們最重要的支出就是在各地召開大量的醫(yī)學(xué)會(huì)議但如何核實(shí)所有參與人員是否在場(chǎng)，需要在全面成本控制管理的SaaS軟件中嵌入照片比對(duì)等技術(shù)，讓企業(yè)的費(fèi)用支出有據(jù)可依
投資機(jī)構(gòu)關(guān)注費(fèi)控SaaS平臺(tái)能否快速適應(yīng)財(cái)稅政策變化帶來(lái)的商業(yè)模式變化，因?yàn)檫@不僅影響其發(fā)展天花板，也是投資機(jī)構(gòu)判斷平臺(tái)潛在風(fēng)險(xiǎn)的重要依據(jù)。
為了進(jìn)一步拓展費(fèi)控SaaS平臺(tái)的業(yè)務(wù)發(fā)展空間，越來(lái)越多的公司關(guān)注SaaS+交易模式目前，國(guó)內(nèi)許多費(fèi)控SaaS平臺(tái)也在積極布局這一新興業(yè)務(wù)
企業(yè)對(duì)sea的挑戰(zhàn)
出海是很多投資機(jī)構(gòu)布局費(fèi)控SaaS賽道的另一個(gè)動(dòng)力，其中東南亞市場(chǎng)是很多此類公司出海的首選。
易慧選擇日本作為業(yè)務(wù)出海的第一站，是因?yàn)槿毡酒髽I(yè)的ICT支出位居世界前列，能夠形成穩(wěn)定的收費(fèi)模式，同時(shí)，日本作為單一的大市場(chǎng)，收費(fèi)控制的SaaS軟件相對(duì)容易適應(yīng)當(dāng)?shù)胤珊拓?cái)稅法規(guī)。
張長(zhǎng)征告訴記者，在決定2019年布局日本市場(chǎng)之前，他們召開了內(nèi)部會(huì)議，得出的結(jié)論是:中國(guó)費(fèi)控SaaS產(chǎn)品在技術(shù)能力上可能不遜于歐美產(chǎn)品，但在人才儲(chǔ)備，運(yùn)營(yíng)策略，技術(shù)支持等方面能否滿足業(yè)務(wù)出海的要求至關(guān)重要。
在張長(zhǎng)征看來(lái)，日企獨(dú)特的文化無(wú)形中成為中國(guó)費(fèi)控SaaS產(chǎn)品在當(dāng)?shù)亓⒆愕年P(guān)鍵與歐美同類SaaS產(chǎn)品相比，惠聯(lián)益不斷將本土企業(yè)特有的業(yè)務(wù)流程融入到全面的費(fèi)控管理軟件中，得到越來(lái)越多日企的認(rèn)可
通過(guò)和很多企業(yè)客戶的接觸，我們發(fā)現(xiàn)他們費(fèi)控管理最大的痛點(diǎn)不是引入一整套SaaS系統(tǒng)，而是引入一整套精細(xì)化的企業(yè)管理系統(tǒng)張長(zhǎng)征表示，SaaS的核心價(jià)值在于提高企業(yè)資源配置效率在他看來(lái)，中國(guó)的費(fèi)控SaaS平臺(tái)能否在國(guó)際市場(chǎng)脫穎而出，主要取決于產(chǎn)品能力，服務(wù)能力，以及為企業(yè)客戶創(chuàng)造更大價(jià)值的能力
接受采訪的風(fēng)險(xiǎn)投資人表示，為了提高國(guó)內(nèi)費(fèi)控SaaS平臺(tái)業(yè)務(wù)出海的成功率，他們現(xiàn)在正在增加投后增值服務(wù)，將更多計(jì)劃出海業(yè)務(wù)的中國(guó)企業(yè)引入費(fèi)控SaaS平臺(tái)原因在于，中國(guó)企業(yè)一旦在海外市場(chǎng)立足，就會(huì)吸引當(dāng)?shù)仄髽I(yè)學(xué)習(xí)中國(guó)企業(yè)的內(nèi)部管理經(jīng)驗(yàn)，從而為國(guó)內(nèi)費(fèi)控SaaS平臺(tái)在海外市場(chǎng)創(chuàng)造更好的口碑效應(yīng)
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